21. 第二十一章 操存真宰 应用圆机
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“咱们现在的份额还不够四成。”
听了和树医生的话，少年们和船木村长都陷入了沉默。
储备药材日渐消耗，他们一边传信回木叶请村子里的人们紧急扩建几种特定药材的种植大棚，一边按小春说的从各个渠道争取医馆、医生进行联合，共同抵抗药材价格的暴涨。
但就算搭上了和树医生多年以来的全部人脉，拿出了经互会多种产品的优惠价，联合采购所占的采购量依旧只占三成多。
“再等等。”小春坐得很稳，语气也很稳。
“小春！”镜和阿炎气喘吁吁地跑进来。
“加藤先生愿意给咱们机会了！”
加藤松是火之国最大的医馆主人，曾为大名御医的他在辞官后依靠出色的经营水平和过硬的医术将一手创办的一贯不断做大，仅他一家的交易量就能占到火之国交易市场的一成多。
但也正是因为拥有充足的资本和话语权、议价权，加藤松本人对联合采购一直兴致缺缺。
水户门炎拿出卷轴，“他说只要咱们能找到他女儿的梳子，就加入咱们的联合采购。”
“这是梳子的样图。”
“这可真是财大气粗啊，随便用一把梳子换这么大的市场。”香织眼睛都直了。
拓也皱了皱眉，“这个任务，说简单也简单，说难也难。”
“是啊”海斗打着哈欠，“大海捞针一样，咱们到哪里去...”
他的话还没说完，“啪”地一声，传到和树医生手里的卷轴掉到了地上。
“不用找了...”他的声音低沉而干涩，“这把梳子就在我这里。”
在场的人们都有了大大的疑惑。
有了加藤先生的加入，联合采购的份额迅速突破半数。
“我们把份额分成两半，分别招标，让商人们竞争过后再给咱们供货。”小春的脸上有着兴奋的色彩，眼睛却黑得瘆人。
水户门炎有些不解，“如果要让商人们让渡出更多利益，不应该是让自己手里的份额越多越好，选择药材商中品质最好、价格最低的采购吗？”
小春的笑容变得甚至有些邪恶，“现在药材市场上比较大的供货商就那几家，小孩子才做选择，成年人当然都要。”
水户门炎试图提醒：“您老还记得自己今年贵庚吗？”
“咳咳，”小春摆正神色，“一开始大药材商们肯定都不会松口的，不用怕他们跑，使劲压价，把斤价200两的药材给我往斤价2两上压。”
大家相互眼神交流，不清楚小春葫芦里卖的是什么药。
如她所料，药材商们果然以为拿出一些小恩小惠就能摆平他们。但少年们有份额的底气和小春的安排，都端足了架子。
北部采购会上，谈判双方互不让步，气氛一度陷入胶着。药材商以退出为手段向他们施压，水户门炎抬手将杯子摔得稀碎。
“你们今天出了这个门，以后就再也不用进来了。”
药材商果然没敢真的离开，艰难的谈判后还是按照合理的价格出售了药材。
南部采购会上，药材商派来谈判的人更加顽固。
“真的不能再降了吗？”小春问谈判代表。
“不能。”代表的眼睛抬得更高了。
只要施压够极限，对面的小丫头就得退步，乖乖把钱拿出来。
小春放下手中的笔，“那就请几位准备返程吧。”
说完转身就走，没有丝毫停留。
转头南部采购会就签下了三家大药材商中的第二家，他们看北部采购会的签单眼热，已经迫不及待地要分一杯羹。
小春收到消息，被他们打包送回去的谈判团队是小岛家派来的，在得知自己的对家接连拿下采购订单后，气得直接解雇了整个谈判团队。
将谈判代表们临走前僵住的表情回味一遍，鹿诚对小春说：“这下被动的就是他们了。”
“一周以后准备二轮招标，让阿炎他们做好准备吃掉这块肥肉吧。”小春平淡地说完这句话，又忙她的防御阵法去了。
鹿诚看着她的背影目光幽深，别人看不明白，他却看得明白。
摆出两个桃子给外面的商人，让他们以为自己是有选择的，但绝不会比药材商多，让己方落入被挑选的境地。
药材商会在得知他们与别的供货商签下订单中不断心态失衡，看着采购额一点点瓜分出去，就像热锅上的蚂蚁。
而他们自己这边却有另一个采购组做退路。谈崩了怎么办？开二轮招标啊。让药材商们面对竞争对手拿到的订单冷静一下，再考虑考虑价格，考虑好了以后还是要麻溜儿地回来跟另一组签单。对自己这方来说，不过是一个口袋里的东西放到另一个口袋里而已。
这样，不只有了充足的货源，更能抗风险。还有挑选余地，防止单一货源的日渐糊弄和单一渠道采购可能出现的供应商联合涨价。
转寝小春，鹿诚在心里念了两遍这个名字，如果他读过某本异世界“宏篇巨著”，他一定会说出那四个字：恐怖如斯。
作者有话要说：
和树医生的故事明天和大家见面
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