第14节 (第1/2页)

花开两朵，各表一枝。

这边，华桑到的时候，布店门口正在舞着狮子，门口已经聚了不少人。

而悦娘已经穿上了华桑的那件衣服，就站在门口。

这倒不是华桑提议的。

看着门口站着的很多女子都对悦娘的穿着好奇的频频张望，华桑心里对悦娘的评价又高了一分。

为人豪爽大方，不但有魄力还非常有生意头脑，出来乍到做生意能遇见这样一个合作伙伴，确实是自己的幸运。

悦娘的样貌本就高出普通人一截，现在又穿上这样的一件衣服，此刻站在这里，用鹤立鸡群来形容最为合适不过了。

当然这也是对店铺最为直接和有效的宣传。

然而女人之间的较量是最为激烈和恐怖的，其购买力更是可见一斑，今天开业首日，定是不会叫人失望。

华桑穿过人群，走到悦娘身边。

悦娘见华桑来了，忙引她进入店内，一边走一边笑着问：“我今天是不是特别美，那些女人一直看着我，哈哈，太爽了”

华桑没有立即回答，只是跟着笑了一下，继而仔细看了一眼店里的装潢，五个木头人摆在了店铺最显眼的地方，其中又以其中两套衣服最为引人注目，正是华桑设计的那两套，剩下的三套只是最普通的衣服，好在它们并未放在一起，所针对的目标人群也不一样。

店铺里被划分为两部分，一种是各种成匹的布，一种是做好的成衣。成衣的角落里用隔断搭了一个小隔间，与店铺完全隔绝，并由人专门看护，用来给客人试穿衣服的。

当然这些都是在华桑的建议下布置的，除此之外，还有供客人休息的板凳也放置了好几张，力求达到让客人感觉舒适的环境，一个店铺，要想生意兴隆，不仅要卖产品，其实更重要的是卖服务，这是更高层次的销售理念，也是古代人民理解不了的。

整个店铺的布置还是很合理的，一进来就给人耳目一新的感觉。

“过来看看，这是我让人写的”在华桑正四周看的时候，悦娘拿来了一大张写满了字的纸。

华桑低头一看，正是之前她们商定的开业当天的优惠措施。

“怎么样？”听了华桑那么多新奇的理念，悦娘现在十分崇拜她。

“挺好的，准备什么时候贴出去？”

冲华桑眨了眨眼，悦娘笑着说：“就是现在”

说完便示意伙计把纸贴在门口的墙上，并吩咐人按照纸上的内容大声说给外面的人听。

刚吩咐好，华桑就听见外面的舞狮子、放鞭炮的声音都停了，只剩下伙计的声音：“走过路过，不要错过，本店今日开张，凡在本店购买布匹或者是成衣满三十文立减三文，满五十文立减五文，满一百文立减十文，买的越多，减得越多，有三件衣服是本店从京城送过来的，其中一件穿在我们掌柜的身上，好不好看大家也都看到了，剩下两件就在店内，凡是买下这两件衣服的人，将成为本店的终身尊贵客户，每次从本店购买任何东西都有优惠……”

那伙计前面的话是华桑跟悦娘商讨的时候，随口举得例子，没想到悦娘全部记下来了，现在听着莫名有些羞耻。

后面的话应该是那伙计随口现编的，华桑注意了一下，这喊话的伙计就是悦娘胭脂铺里的那个，没想到被悦娘调到这里来了。

华桑发现，悦娘的胭脂铺里似乎招的伙计也都是男人，这边布店也是几个男人在招呼

，事实上如果销售群体主要以女性为主，使用男性销售确实是一个不错的销售方式。

当然最好是长的好看的那种。

“我们悦己今日重新开张啦”随着那伙计的一声大喊，陆陆续续的有人进来店里。

“布店取名悦己？”此刻站在门口的华桑听见伙计的话，华桑抬头看了一眼牌匾，果然写着“悦己”二字。

同华桑站在一起的悦娘笑着说：“是啊，毕竟女为悦己者容嘛”

“好名字！”在赞叹这个名字的同时，也是在赞叹悦娘，她真是这个时代的异类，虽然处处受封建制度的禁锢，可是她却活的恣意又昂扬，完全没有这个时代普遍女子所具有的矜持、怯懦，反而十分热情洒脱。

并不是说这里的女子不好，只是习惯了现代社会的男女平等的华桑，这里的女子总让她觉得压抑，难得见到这样一个足以引为知己的人，华桑觉得心里舒坦极了。

进来的人无疑都是被悦娘身上的衣服吸引住了，所以大部分人都围在了华桑设计的两件衣服旁。

“这两件衣服真是好看，就是那天上的仙女穿也使得”

“就是说呀，我长这么大，还没有见过这么好看的衣服，你们说，做这件衣服的人是怎么想的，怎么就能设计出这么好看的衣服呢”

“这衣服一定很贵，要是我也能缝制这么好看的衣服就好了”

……

听到这些赞美的声音，华桑实在受之有愧，但是听到其中几句话倒给她提了醒，自古以来，垄断必定会招来祸害，更何况身处这样一个人人地位不平等的时代，只要有人觊觎这背后的商机，后果难以预料。

既然有人想学，自己未尝不可以教，设计衣服最重要的是眼界与对市场的敏感度，相信在这个世界，这两点没有人可以比她更好。

自己完全可以创建一个自己的品牌，培养一些设计人才不论是从以后的发展还是为了掩人耳目来说都是非常有必要的。

当然现在的她说些都还为时尚早，现在当务之急是赶紧挣钱啊。

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☆、第二十章

如果一件东西超出了自己平时能见过的最高水平，那么大多数人就只能望而却步。

那两件衣服面前围观的人不少，却始终没有人敢去试穿，甚至连触摸的人都没有。

普通成衣以及布匹都有人买，毕竟需求常有，而优惠不常有，满减的优惠活动确实让这些一向以勤俭持家的女人们动了心思。

可是那两件衣服虽然引起骚动很大，却依旧无人问津，华桑倒是一点都不急，高端品牌所需要的就是这种效果，虽然不是人人都能拥有，却是人人都渴求。

华桑不急，是因为对自己的衣服很自信，还因为她对女人爱美之心所产生的冲动知之甚详。但是悦娘居然也不急，她只是善意的提醒那些围观的人，这件衣服可以试穿，虽然那些女人并没有谁敢尝试。

因为她们不是家里的主要经济来源，即便她们十分喜欢，也不能为了一己之私而挥霍一笔钱财，这就是这个时代女性对家庭的付出和忍耐。

过了很久，其中一个女子终于下定决心般开口：“我想试试”

“不知道姑娘试穿哪一件？”悦娘笑着询问，态度十分亲和。

那女子稍显犹豫，似乎十分不好意思：“我可以两件都试一下嘛？”

这女子长相虽不能与悦娘相比，但仍是一个清秀佳人，尤其身材匀称。

悦娘当然乐意之至，但是她仍露出为难的的神色:：“姑娘你确定会买对吧？毕竟我们衣服只有两件，从京城运来，历时数月有余，过程艰难，所以经不起半分的磨损，所以如果你试穿而不买，或者恶意试穿，将会我们永久拉入黑名单，我们将不会再卖给你任何东西”悦娘的这段话并不是说给那女子一人听的，而是要说给现场的所有人听，毕竟一旦开了试穿的先例，后面肯定还会有人要求试穿。

黑名单的概念两人也讨论过，因为衣服毕竟数量少，经不起频繁试穿，衣服磨损是一方面，另一方面是为了保持买家的独家体验性。

当然这一条件对于真正的有能力买却可能试了不喜欢的人来说，可以当做不存在的。

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