23. 做生意

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胆子也不大，但善在会用心分析。他想让钱启轩来谈成这一单，也算是给孙子的一种磨砺。

钱启轩没见过贺青云几面，并没有和王翠他们相处时的熟络，反倒怯生生的。来之前祖父就特意交代过他，要拿出男子汉的勇气。

可不等钱启轩做好心理准备，贺青云就主动攀谈了起来，“钱爷爷说的哪里话？您来我高兴还来不及呢！”

贺青云起身拿了两个椅子给二人坐下，顺带倒了两杯水。

钱老爷子满意得笑，“轩哥儿，你来说说。”

“贺三娘，我们想同你做丝线的买卖，现在市面上收线的价格多在一两文，根据你线的品质，我们决定给你三文，你觉得怎么样？”钱启轩因为紧张语速略快，但胜在条理清晰。

贺青云笑着摇了摇头。

钱启轩以为自己说错了什么，神色有些慌乱，“如果觉得价格不合适，我们还可以谈！”

钱老爷子看着孙子的着急样，暗叹还是年纪太小了沉不住气，若是遇上奸诈的，可就吃大亏了！

“我拒绝不是因为价钱，是因为我有比单纯卖丝线更好的买卖。”当爷孙俩齐齐看过来的时候，贺青云就占据了主动权。

“至于做什么，我想先保密，我只能说，当看到成品后你们应该会有更大的兴趣。”贺青云卖了个关子。

钱老爷子腹诽，这小丫头年纪轻轻可就掌握了谈判的节奏，真是不容小觑。

贺青云话锋一转，“不过，我这倒有个现成的生意，想和钱爷爷你商量。”

钱老爷子了然，“丫头你想说的是肉干的事吧？”

“真是什么都瞒不过钱爷爷，这肉干能存放得更久，也利于携带，最重要的还是它美味！”贺青云不吝言语地夸了起来。

钱老爷子本也是想问肉干的，就冲贺青云拿肉给各家的孩子当零嘴，村里就已经有不少人知晓了，他拿不准王家的意思，但多年经商的经验告诉他，他必须抢先一步。

“既然丫头你都这么说了，想必已经有想法了。”

贺青云也不藏着掖着，既然要合作可就得拿出诚意。

“既然卖东西，就要找到它的适用对象，就像胭脂对象是以女性。而肉干面对的就是长期在外跋涉的人，像镖局或是军队等就是我们可以主要面向的方向，当然了普通人家想买个回去给小孩子当零嘴也是可以的。”

贺青云分析得透彻，但军队可不是一般人能攀上的，更何况这两年队伍混乱，军饷的事更是没人敢掺和。

但镖局，钱老爷子觉得是个不错的方向，“正巧，我有几个老相识是干走镖的，过几日要来找我拿货，届时让他们尝尝肉干的滋味，丫头你觉得如何？”

贺青云会心一笑，果然人脉广的就是有路子，“那自然是再好不过了，我这就拿几个肉干给钱爷爷，这事就麻烦您费心了。”

寒暄几句后，贺青云把爷孙俩送了出去，正准备继续忙，就见柳闻桃正巴巴地等着她。

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