第 69 章 (第1/3页)
“老板，羽绒服怎么卖？”
“羽绒服？你说的是鸭绒服吧？”
鸭绒服刚上市，国内很少有人认，不识货的大姐一瞧见鸭绒服，就说轻飘飘的，风一吹就透过去了，能保暖吗？
老板难得遇到一个识货的，一打听，说是回国创业的海龟设计师，气质出众，嘴里时不时还蹦出几句英文。
这年头会讲英语就时髦，老板愿意跟她聊天。
“鸭绒服是从港城流传过来的，咱们羊城天气热，穿不到这么厚的，都是卖去内地的。
港城的面料，巴黎一周前刚上的款，咱家就给做出来了，你是设计师，肯定懂行，你看看，有比我这更时髦的款吗？”
羊城这边的老板脑子灵活，从港城进了面料，又派人蹲守在巴黎街头，巴黎那边有款式，不出一周就会出现在羊城市场上。
不论丝绒长裙还是阔腿裤羊绒大衣，都是欧美版型的，羽绒服更是阔版的，宽松大气，里头能穿多少衣服都行，还不显得臃肿。
甄臻看上了羽绒服。
“什么价？”
“长款40，短款35，五件起批，多少件都这价格。”
八十年代羽绒服刚上市，羽绒的处理技术不成熟，价格却比后世贵很多。
市面上的羽绒服价格都在一百以上，不过认羽绒服的人不多，加上过年后羽绒服都在刷货，甄臻觉得价格高了点。
进货也得货比三家，她没着急买，先去别人家转了转。
刚走几步，就被叫卖声吸引了。
“喇叭裤，港城来的喇叭裤！
明星同款！
质量保证！”
80年喇叭裤开始流行，这波潮流还没来到小县城，甄臻不介意做第一个吃螃蟹的。
“老板，这喇叭裤怎么批？”
老板瞥她一眼。
“100条7块，50条8块，20条9块，10条10块。”
甄臻迟疑了一下，她没卖过裤子，裤子有尺码，县城偏北方，都是大骨架，拿货要拿偏大点的尺寸，不能都挑小码。
她这一沉默，老板就想岔了。
1980年喇叭裤还没流行开呢，老板这批货迟迟卖不出去，拿货都是提前一个季度拿的，眼看着都开春了，羊城的批发市场已经甩卖春装。
他这裤子再卖不出去，只怕要砸手里了。
“你拿几条？我给你便宜点。”
老板放软话。
“妹子，你要拼单吗？”
戴墨镜的大哥凑过来。
甄臻瞥他一眼，明显的福广长相，眉眼高，脸窄，五官不错，看着比甄臻大几岁，是个稳重人。
“你要拼单？”
大哥身后还站着几个人，都是想拼单的，甄臻有空间，打算多买点，反正喇叭裤能卖好几年，羊城太远，她来一次不容易。
多点人拼单可以跟老板砍价。
“你们要多少？”
大哥伸出5个手指头。
一
个中年女人凑过来：“大妹子，我要两手。”
两手就是10条。一个戴□□镜的龅牙男青年伸头张望，甄臻瞥他一眼，男青年咧嘴笑：“大姐，没看过靓仔啊？”
真诚是最大的必杀技。
甄臻冲他笑笑：“靓仔见过，像你这么靓的，大姐我活了四十年，还是头一次见。”
男青年被她的真诚所感动，张嘴就要了2条，还有个回乡的打工妹，知道批发市场便宜，想带几条回去卖给老乡，要了10条。
甄臻要200条，直接跟老板砍了2块钱。
“5块钱，我要200条，剩下的给他们。”
老板纠结万分，5块钱确实没啥利润，但能让他不亏本，谁叫喇叭裤还没流行起来呢？真要火了，15块都得拿拿劲儿。
手里有了货，还雇人帮她拉货，甄臻在市场里走了一圈，每家老板都笑脸相迎，她又回到最初的羽绒服摊位上。
逛了一圈，这家的款式最好，充绒量也高，做工走线都不错。
老板见她拿了不少货，知道她是大户，也不跟她说别的，直接给她便宜了5块钱。
“5块钱可不少了吧？长短款各减5块，把你来回的火车票给减掉了。”
甩货时一天一个价，现在看着减5块还挺便宜的，过几天来就能减10块，甄臻干脆一次到位，直接让他减10块钱。
老板自然不肯，一脸便秘的表情，甄臻说着要走，他赶紧把人拉住。
“行行行！
你说多少就多少，没见过你这么会降价的。”
那句话怎么说来着，你以为你砍价砍的够多了，可当对方拉住你时，你就知道自己砍少了。
别看县城收入不高，可县城人都舍得花钱，摆不到明面上的钱太多，阔太太官太太不在乎钱不钱的，有货就行。
甄臻每样拿了20多件，羽绒服拿了3款黑色的，有长有短，有修身有阔版。
还有打底衫、羊毛衫、棉毛裤、羽绒棉裤、防寒服之类的，款式好又防寒的款，她都拿了。
这年头款式更迭慢，今年的款明年也能卖，县城没人来羊城拿货，甄臻的货找不到替代品，就不愁卖。
甄臻回到宾馆，把所有货物放进空间，分类摆放好，下午她又出去了一趟，买了□□镜，又批发了几款衣服。
有些夏季衣服，价格太贵，她没买太多，就买了个样子，打算回去叫焦蕙兰自己做。
次日，甄臻专攻布料市场，布料市场的人流量比服装市场小很多，甄臻逛了一圈，布料种类很多，但最多的还是市面上流行的黑蓝灰绿。
料子的质感很次，但是耐磨耐用，适合农民下地干活，穿几年都不会坏。
要么说缝缝补补又三年，关键是这料子禁得住缝补，有些料子软和好看，穿不了一个季度就坏了，那是不行的。
到了布料市场，甄臻就没打算像服装市场那样，什么衣服都来一点，开服装店需要款式撑门面
（），布料店自然也需要。
可有些常见布料的利润低（），又占空间，相当于做亏本买卖。
的确良就不一样。
甄臻走到一家专做的确良的店前。
“老板，的确良什么价？”
“的确良？”
老板拿着单据本站起来，指着那几款布料，“老款2块，中间这两款2块5，那边的新款3块钱一米。
新款可以买回去做裙子，版型很正的，不缩水不变形，还耐穿。”
的确良就是涤纶，80年国内还没有化纤生产线，要到明后年才能攻克这一技术，进口的确良价格贵，商场里要票还得13、15一米。
甄臻没想到羊城的的确良这么便宜。
空间有限的情况下，肯定要卖利润高的产品，甄臻指着那几款布料。
“这四款我都要，各拿100匹，您给个实诚价。”
老板没想到她一开口就是400匹，一匹布30米，的确良布料略宽，一米布就能做一件衣服，单价虽贵，却比其他布省料子。
老板犹豫着价格，甄臻就说：“从羊城运这么多料子，交通费用可不少，路上要是被人查到了，说我是倒爷抓我去坐牢，我可就得不偿失了。
大家各让一步，你让我便宜点，行不？”
羊城的东西价格便宜，可能卖这么便宜，也是有原因的。
最近到处都在抓倒爷，火车和道路关卡都有人拦着，寻常人可打不通不了这些关节，羊城的东西再便宜，只能卖给散户。
老板一咬牙：“新款和中间这两款，都给你便宜5毛，老款最低1块8。”
“各便宜5毛吧，我要是运气不好，说不准所有货都会被查收，那可要损失2万多块钱呢。”
布料走量，少有这样的大户。
甄臻说的也不错，这年头能把400匹布带回老家，可得相当关系，需要拿批文的。
人家花钱打通关系，也是要成本的，老板赚的不多，尤其老款是亏本的，可其他两款能赚点，就各让一步。
“行！
你爽快我也爽快，布料我给你送去哪？货到开单。”
“我给您留个地址，我宾馆地方不大，您最好分批给我送，我也好找人来搬。”
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