99.意外相见
的青吧，古代青和蓝是差不多的颜色，青出于蓝而胜于蓝嘛。”
“哎呀，叔叔，您真是懂行！青蓝同源，确实是一样的。最开始都是外国引入，现在已经是本国特色了。这釉料千年都不会变色变质的。”陆青予使劲夸着客户。
“我就说在哪里看过！”爱不释手把玩着镜子的梁梦雪说：“万国博览会上，有中东的展位，就摆着这样类似珐琅工艺的金属盘子，特别昂贵。”
“对呀，我们是正规珐琅工坊，一套才卖3块钱，很实惠的，如果一个系列七套买下来，我们还给打折，总价20块。我们用最精美的盒子给您包上。”陆青予抛出价格优势。
黄玉琴这时候来帮腔：“叔叔阿姨，这小镜子、小梳子独一无二，非常值得收藏和送礼。”
“既然是正规单位，怎么把东西拿出来摆地摊啊，做出口不好吗？”梁梦雪接着说。“这东西送到国外去，肯定受欢迎。”
“阿姨，您认识国外的商家吗？实不相瞒，我们工坊里都是些老实人，上面不给订单，我们自己没有渠道找到国外的客户。再不摆地摊儿，都要发不起工资了。”陆青予很伤感地说。
黄玉琴、陈鉴接着说了两句工坊被同行打压欺负的话。
“哎，别说了，都是我们自己内部的问题。”陆青予制止了两人的抱怨，她看出了梁梦雪的犹豫。“阿姨，今天不买没关系的。我们最近天天在这里，欢迎介绍朋友们来看啊！”
苏卫国心中一酸：“老祖宗这么好的传统工艺，现在只能摆地摊，太可惜了。应该支持一下。”
梁梦雪终于忍不住了：“那我买一个系列的全套，你给我包上。以后我给朋友们推荐推荐，国外的大商人我不熟悉，但我可以帮忙问一问！”
“真的吗？阿姨，太感谢您了！”陆青予喜出望外，然后从包里掏出一个小东西。“这是我自己做着玩的胭脂盒，送给您，欢迎您再来啊！”
吃人嘴短，拿人手短，得到赠品的梁梦雪也不藏着掖着了：“这东西价格贵，为什么不去商场啊，百货大楼这类的地方？”
黄玉琴和陈鉴喜笑颜开包装着礼盒，陆青予亲热地拉着梁梦雪的手说：“阿姨，我们以前是出口创汇的，外国人需要什么做什么。现在国人喜欢什么产品、能承受什么价格，我们还不知道呢，贸然去这些地方试错成本太高了。”
和现代商城不一样的是，80年代的商场和百货大楼售卖主要是吃穿、文具、清洁、炊具、床上用品等日用品。像景泰蓝这类工艺品很难卖出去，柜台很少。
工坊目前有点入不敷出，没有经济实力开辟柜台，只能走成本更少的道路。
梁梦雪认真看着陆青予，她虽然年纪轻，但是看问题很准：“你说得不错，摆摊成本低，还可以把大家的喜好筛选出来。我觉得这镜子就挺好！”
“那您看看还有什么东西是大家愿意花钱买的呢！”陆青予虚心请教，她想知道这样的高知家庭都需要什么。
“嗨！女人都喜欢漂亮的东西，再贵都要买！”苏卫国交了20块钱，接过一个大盒子，装着七套梳子镜子。
梁梦雪嗔怪苏卫国：“什么女人喜欢，你不喜欢漂亮东西？儿子送你青花瓷茶杯，高兴得什么似的！
小姑娘，现在经济形势好起来了，大家兜里有些钱了。只要你们做的东西够新颖够漂亮，一定会有人喜欢的。”
漂亮新颖的东西，能选的范围可太多了。
陆青予想要一个契机，把天和的产品推到大众面前去，一炮打响工坊的知名度。只要有了知名度，后面的事情就好办了。
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