29. 二小姐的第二十九天
商行挑选礼品。”
珠宝铺的胡掌柜听懂了，也坐不住了，“打断一下，夏东家，你的意思是让我们做你的生产商，而你的百货商行来做我们的代理商？”
夏知瑜点头，赞许道：“胡掌柜说中了。”
得到肯定答复，胡掌柜面色更加难看，“那这样一来，百货商行什么都有，什么都卖，城中百姓在你这一处就能买齐所有东西，长此以往，城中百姓达官贵人，不就都来你这百货商行了，谁还会去我们的商铺。”
夏知瑜：“这你就错了，胡掌柜。你看这西市，珠宝铺不止你一家吧，比你家便宜的贵的都有，大家谁也没有因为别人也开了同样的珠宝铺，自己就失了生意。我虽然要做你们的代理商，但前期，我们彼此之间也会有个磨合期，我准备采取邸店寄售的方式，你们的商品原价寄售在我的商行，不论我卖多卖少，盈亏由我自负。不管每日出货量多少，我都会以原价结算给你们。这样一来，相当于是我们在帮你们卖东西，你们没有任何损失，还增加了一个分销的渠道，是也不是？”
胡掌柜听得有些晕，答得不太肯定，“好像是这么个理……”
夏知瑜见对方已经在跟着她的话往下思考，又道：“而且在我们这里售卖，我们也会从各种渠道，为你们的铺子增加曝光，帮你们的商铺引流。你们的生意只会好上加好，却不会变差。而且我们商行会轮流售卖各家货品，当胡氏珠宝铺的珠宝不在我们商行售卖时，大家又想买了，自然会去您的铺子。您就把我们商行当成一个短期展出的临时铺子，顾客最终的归宿还是您那里。如果合作一段时间后吗，你们各位想和我们商行长期合作的话，我从你们那里拿货，你们算好自己的成本价格，给我一个代理价格，这个代理价格可由我拿货的多少而定制个价格阶梯。”
胡掌柜被说服了，“后生可畏啊，胡某愿意一试。”
一直没作声的柳家酒坊少东家柳眉也随之附声，“柳家也愿意一试。”她相信女人的直觉，她的直觉告诉她夏知瑜不会坑害她。
剩下几人互相看了看，最年长的王行风站了出来，“我们也陪你试上一试吧。但毕竟这百货商行以前我们从未听闻过，夏东家空口无凭，可否同我们作下文契……”
夏知瑜笑意盈盈的截下了王行风未尽的话，“当然，就算王店主不说，我也是要同各位说的，我们的每笔交易，都会作三份文契，交易双方各执一份，剩下一份交予官府。知瑜在这西市要想站稳脚跟，还得仰仗各位的支持，必然不会让各位吃亏的。”
她的一番话说道了几位掌柜的心坎里，这下心里的最后一丝顾虑也消失了个无影无踪，当下面色都舒展了开来。齐掌柜更是就着当下的好氛围，又热络地聊了下生意场上的趣事，为彼此又拉近了几分。
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