第10章 利益天平上的艰难博弈
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厚重的木门缓缓打开，一个身穿西装的管家出现在门口，“傅先生，请进。”傅凌深吸一口气，迈步走进了别墅。奢华的装潢，名贵的字画，无一不在彰显着主人的财富和地位。他努力让自己保持平静，但内心却如同擂鼓般跳动。
管家将傅凌带到了一间宽敞明亮的会客室，示意他在沙发上稍等片刻。傅凌环顾四周，发现房间里空无一人，只有落地窗外隐约传来花园里流水的声音。他默默地坐在柔软的沙发上，手心微微出汗。
过了片刻，一阵高跟鞋的声音由远及近，王秘书踩着优雅的步伐走了进来。她今天穿着一身米白色的职业套装，显得干练而高傲。看到傅凌，她微微挑了挑眉，脸上并没有多少欢迎之意。
“傅先生，您又来了？”王秘书的声音带着一丝不易察觉的嘲讽，“我还以为您已经放弃了呢。”
傅凌努力压抑住内心的不快，尽量语气平和地说道：“王秘书，我这次来是想和投资人重新谈谈投资条件。”
王秘书轻笑一声，走到傅凌对面的沙发上坐下，翘起二郎腿，姿态优雅却透着疏离。“傅先生，您上次的态度已经很明确了，我们也表达了我们的立场。我不明白您还有什么好谈的。”
“上次是我考虑不周。”傅凌尽量让自己显得诚恳，“这次我带来了新的筹码。”
王秘书的眼神里闪过一丝疑惑，但很快又恢复了平静。“哦？什么筹码？能让您如此自信地再次登门？”
傅凌没有直接回答，而是从公文包里拿出一份文件，递给王秘书。“这是孙教授的推荐信，我想这应该能改变一些事情。”
王秘书接过文件，漫不经心地翻看着，脸上依旧带着一丝不屑。孙教授在学术界的地位的确很高，但对于投资人来说，更看重的是实际的利益。
“孙教授的推荐的确很有分量，”王秘书放下文件，语气依旧不冷不热，“但并不能改变我们对您项目评估的结果。”
傅凌早料到王秘书不会轻易松口，他深吸一口气，语气坚定地说道：“王秘书，我知道你们对我的项目评估结果，但我相信，有了孙教授的支持，我的项目成功的可能性会更大。我希望你们能够重新考虑投资条件，给我们双方一个合作的机会。”
王秘书没有立刻回答，而是起身走到落地窗前，望着外面的花园，沉默不语。夕阳的余晖洒在她身上，勾勒出她姣好的身材曲线。
房间里一片寂静，只有墙上的挂钟发出滴答滴答的声音，仿佛在敲击着傅凌的心脏。他知道，这一刻的沉默，决定着他未来的命运。
良久，王秘书终于转过身，看着傅凌，嘴角微微勾起一个意味深长的弧度。“傅先生，您很有毅力，也很有魄力。或许……”她顿了顿，眼神中闪过一丝不易察觉的光芒，“我可以帮您安排一次和投资人见面的机会。”
管家轻轻敲响了书房的门，“先生，傅凌来了。”
“让他进来。”一个低沉的声音从书房内传出。
傅凌再次踏入这间奢华的别墅，只是这一次，他不再是孤身一人。他身后，仿佛站着那位德高望重的孙教授，给他增添了无形的底气。
书房的光线有些昏暗，厚重的窗帘遮挡了大部分阳光。一位中年男人坐在宽大的办公桌后，手里夹着一支雪茄，烟雾缭绕，看不清他的表情。
“傅先生，又见面了。”男人开口，声音低沉而富有磁性。
“先生，您好。”傅凌微微颔首，尽量让自己显得不卑不亢，“这次来，是想就上次的投资条件重新商议。”
男人轻笑一声，将雪茄放在一旁的烟灰缸里，“我知道，王秘书已经和我汇报了。听说你带来了孙教授的推荐信？”
“是的。”傅凌从公文包里再次拿出那份文件，递给男人，“孙教授对我的项目非常看好，也愿意提供技术上的支持。”
男人接过文件，仔细地翻阅了一遍，然后放在桌上，“孙教授的推荐的确很有分量，但这并不能完全消除我们对项目风险的评估。”他抬起头，目光锐利地盯着傅凌，“年轻人，你要知道，商场上没有绝对的保证，即使是孙教授，也不能保证你的项目一定能成功。”
傅凌早有预料，他平静地回答：“我明白，先生。但是，有了孙教授的支持，项目的成功率无疑会大大提高。我相信，这足以让您重新考虑投资条件。”
男人沉吟片刻，手指轻轻敲击着桌面，“我可以稍微降低一点条件，但不会太多。毕竟，风险依然存在。”他报出了新的条件，比之前略有改善，但仍然对傅凌不利。
傅凌握紧了拳头，内心挣扎着。他知道，这个条件仍然很苛刻，几乎压榨了他大部分的利润空间。接受，意味着他未来的路会更加艰难；拒绝，意味着他将失去这次宝贵的机会。
他深吸一口气，努力让自己保持冷静，“先生，您提出的条件，我……”
这时，男人突然打断了他，“年轻人，我知道你在想什么。你觉得我的条件太苛刻，对你不公平。”他站起身，走到落地窗前，背对着傅凌，“但是，你要明白，投资就是一场赌博。我赌的是你的未来，而你赌的是你的全部。”
他转过身，目光深邃地望着傅凌，“你敢赌吗？”
傅凌毫不犹豫地迎上他的目光，“我敢！”
男人笑了，笑声中带着一丝欣赏，“好！年轻人，有魄力！不过……”他顿了顿，语气突然变得严肃，“这仅仅是开始。未来的路还很长，充满了挑战。你准备好迎接了吗？”
傅凌挺直了腰板，眼神坚定，“我已经准备好了！”
男人走到办公桌前，拿起一份文件，“既然如此，那就签合同吧。”
傅凌伸手去拿笔，就在他的指尖即将触碰到笔杆的时候，他突然停住了。
“先生，”傅凌抬起头，语气沉稳，“我还有最后一个问题。”
傅凌的停顿让房间里的气氛骤然凝滞，男人饶有兴致地挑了挑眉，眼神中带着一丝探究：“哦？还有什么问题？”
“您刚才提到的条件，我并非完全不能接受，”傅凌语气沉稳，目光坚定，“但我想，我们都应该更理性地看待这份投资。孙教授的推荐信不仅仅是一份背书，更代表着技术上的支持和未来的无限可能。这意味着，这个项目的风险并非您评估的那样高，相应的，我的回报也不应该被如此压缩。”
他从容地走到办公桌旁，指着文件上标红的条款，逐条分析：“首先，关于股权分配的问题，您提出的比例过高。虽然我初出茅庐，但这个项目从创意到策划，都是我一手完成，我的付出和心血不应该被低估。其次，关于利润分成的问题，您提出的比例同样不合理。考虑到项目的未来发展潜力，以及孙教授的技术支持带来的优势，我认为我们应该重新商定一个更公平的比例。”
王秘书在一旁轻咳一声，语气中带着一丝不易察觉的嘲讽：“傅先生，您似乎有些过于乐观了。商场上，风险评估是至关重要的。您的项目虽然有孙教授的支持，但毕竟还没有经过市场的检验，潜在的风险依然很大。先生提出的条件，已经是充分考虑了孙教授的因素，您应该明白，这已经是最大的让步了。”
傅凌没有理会王秘书的插话，目光直视着男人，语气坚定：“我知道风险的存在，但我更相信自己的判断和能力。我相信，在孙教授的支持下，这个项目一定能够取得成功，并且创造出巨大的价值。而我所要求的，仅仅是一个公平的机会，一个能够让我和我的团队充分发挥潜力的机会。”
男人静静地听着，手指轻轻敲击着桌面，眼神中闪烁着莫名的光芒。他似乎对傅凌的自信和坚持感到一丝欣赏，但又不想轻易妥协。
“年轻人，你的自信和雄心令人印象深刻，”男人缓缓开口，语气中带着一丝玩味，“但是，商业谈判不是一场演讲比赛，最终还是要落到实处。你所说的潜力，需要时间来证明。而我，作为投资人，需要的是保障，是看得见的利益。”
傅凌深吸一口气，他知道，这场谈判的关键在于如何让男人相信他的项目具有巨大的潜力，并且愿意为此承担一定的风险。
“先生，您说得对，潜力需要时间来证明。但是，有些潜力，是可以预见的。”傅凌再次拿起那份文件，翻到市场分析的部分，指着上面的数据和图表，侃侃而谈：“根据我的市场调研和分析，这个项目的目标市场规模巨大，而且竞争相对较少。一旦项目启动，将会迅速占领市场份额，并在短期内获得丰厚的回报。而孙教授的技术支持，将成为我们最大的竞争优势，让我们在市场竞争中立于不败之地。”
他顿了顿，目光灼灼地盯着男人：“我相信，只要您给我一个机会，我一定能够证明我的判断，并且给您带来超出预期的回报。”
男人沉默了片刻，似乎在权衡利弊。房间里的气氛再次变得紧张起来，王秘书在一旁静静地观察着，眼神中闪过一丝不易察觉的焦虑。
终于，男人再次开口，语气中带着一丝松动：“年轻人，你的口才和分析能力确实不错。我可以考虑再次调整一下条件，但是……”他故意停顿了一下，目光锐利地盯着傅凌，“你也要做出相应的让步。”
傅凌的心跳微微加速，他知道，这场博弈即将进入最后的阶段……他抿了抿嘴唇，“什么样的让步？”
“我的让步很简单，”男人十指交叉，身体微微前倾，眼神锐利如鹰隼，“我要你放弃公司未来三年的分红。”
傅凌呼吸一滞，三年分红！这几乎等于将他前期的所有收益拱手相让。他紧紧抿着嘴唇，内心如同翻江倒海般波涛汹涌。他知道，这条件近乎苛刻，甚至可以说是敲骨吸髓。
王秘书见状，嘴角勾起一抹不易察觉的冷笑，仿佛早已预料到这样的结果。她拿起桌上的钢笔，准备记录下这“胜券在握”的谈判结果。
“先生，您这条件未免太过苛刻了吧？”傅凌强压下心中的怒火，语气尽量保持平静。“三年分红，这几乎意味着我前期的所有努力都将付诸东流。即便项目成功，我也只能获得长远收益，这对于一个初创企业来说，无异于雪上加霜。”
男人不为所动，语气冰冷：“年轻人，风险与收益永远是成正比的。你想获得更大的收益，就必须承担更大的风险。我给你提供资金和平台，你付出三年分红，这很公平。”
傅凌深吸一口气，他知道，此刻的争辩毫无意义。对方显然已经吃定了自己急需资金的现状，步步紧逼，寸步不让。
“如果我拒绝呢？”傅凌目光如炬，直视着男人，语气中带着一丝不易察觉的挑衅。
男人笑了，笑声低沉而充满威慑力。“年轻人，你以为除了我，还有谁能给你提供这样的机会？你以为凭借孙教授的一封推荐信，就能在商场上呼风唤雨？别太天真了。”
傅凌沉默了。他知道，男人说得没错。在这个年代，没有资金的支持，任何项目都难以启动，更遑论成功。孙教授的推荐信固然重要，但它并不能代替真金白银的投资。
“两年，”傅凌语气坚定，“我最多可以放弃两年的分红。这是我的底线。”
男人没有立刻回答，而是拿起桌上的茶杯，轻轻抿了一口，似乎在思考。房间里的气氛再次凝滞，王秘书的笔尖悬在纸上，一动不动。
良久，男人放下茶杯，缓缓开口：“两年，加上公司未来发展方向的最终决策权。”
傅凌心头一震。放弃最终决策权，意味着他将失去对公司的掌控，沦为一个傀儡。这比放弃两年的分红更加难以接受。
他紧握双拳，指甲深深地嵌入肉中，内心在激烈地挣扎。他知道，如果接受这个条件，他将失去很多，但如果拒绝，他将失去一切。
“我……”傅凌刚要开口，却被男人打断。
“年轻人，考虑清楚再回答。机会只有一次，错过了，就再也没有了。”男人语气冰冷，不容置疑。
傅凌的喉咙像是被什么东西堵住了一样，难以发出声音。他看着男人，眼神复杂，内心充满了不甘和无奈。
“我……”傅凌再次开口，声音沙哑，“需要一些时间考虑。”
男人点了点头，挥了挥手，示意王秘书送客。
傅凌起身，脚步沉重地走出了办公室。王秘书跟在他身后，眼神中带着一丝嘲讽和不屑。
走到门口，傅凌突然停下脚步，转身看向王秘书，“帮我转告他，”傅凌的声音低沉而坚定，“我会给他答复。”
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