第2章 简陋办公室里的创业筹备
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傅凌简陋的“办公室”其实就是他租住的小单间。一张掉了漆的木桌，一把摇摇晃晃的椅子，以及一张勉强能睡的单人床，便是全部家当。昏黄的灯光洒在桌面上，几张皱巴巴的纸散落着，上面密密麻麻地写满了数字和计划。傅凌手里夹着一根廉价香烟，眉头紧锁，目光在这些数字间来回游移。
启动资金，这是横亘在他创业梦想面前的第一座大山。几万元，在如今这个万元户都凤毛麟角的年代，无异于天文数字。他咬着烟蒂，深深吸了一口，辛辣的烟味让他略微清醒了一些。亲戚朋友？他自己就是个孤身一人来到这个城市的，举目无亲。银行贷款？他连个能抵押的东西都没有，更别说复杂的审批手续。
烟雾缭绕中，一个身影渐渐清晰——李老板。一个经营着小服装厂，精明得像只老狐狸一样的男人。傅凌和他有过几次生意上的往来，知道他手里有些闲钱，而且一直在寻找新的投资机会。
想到这里，傅凌眼中闪过一丝决绝。他将烟头狠狠地摁灭在桌上的烟灰缸里，起身抓起一件略显皱巴巴的外套，快步走出了房间。
李老板的服装厂位于城郊，一排低矮的厂房，机器轰鸣声震耳欲聋。傅凌穿过喧闹的车间，找到了李老板的办公室。
“李老板，好久不见啊！”傅凌脸上堆着笑容，语气热情。
李老板正坐在办公桌后翻看着账本，听到傅凌的声音，抬起头，推了推鼻梁上的老花镜，打量了他一番，皮笑肉不笑地说道：“哟，傅小兄弟，什么风把你吹来了？”
傅凌也不绕弯子，开门见山地说道：“李老板，我有个项目，想请您看看。”
“哦？什么项目？”李老板放下账本，身子往后一靠，一副洗耳恭听的模样。
傅凌将自己精心准备的项目计划书递了过去，详细地讲解了自己的想法和市场前景。他口若悬河，将未来的蓝图描绘得生动而诱人。
李老板一边听着，一边时不时地打断他，提出各种问题。他一会儿质疑市场需求，一会儿又挑剔产品设计，仿佛要把傅凌的项目从头到脚地批判一番。
傅凌耐心地解答着他的每一个问题，努力掩饰着内心的焦躁。他知道，李老板这是在试探，在寻找压价的筹码。
终于，李老板放下了手中的计划书，手指轻轻敲击着桌面，缓缓说道：“傅小兄弟，你这个项目嘛，想法是不错，但是……”他故意拉长了尾音，目光锐利地盯着傅凌，“风险也不小啊。”
傅凌深吸一口气，他知道，真正的博弈，现在才刚刚开始。“李老板，风险与收益总是并存的……”
“风险与收益总是并存的，”傅凌接过李老板的话，语气坚定，“没有风险，哪来的高回报？您是生意人，这个道理应该比我更懂。”
李老板笑了笑，不置可否。“话是这么说，可我总得为我的钱负责啊。你这个项目，前期投入太大，市场前景又不确定，万一亏了怎么办？”他拿起茶杯，慢悠悠地喝了一口，眼神里带着一丝狡黠。
“李老板，您担心的我都明白。”傅凌语气放缓了一些，他知道这个时候不能硬碰硬，“正因为前期投入大，所以我才来找您合作。您经验丰富，人脉广泛，有您的加入，这个项目成功的几率会大大提高。”他顿了顿，加重了语气，“而且，我对这个项目有十足的把握。”
“把握？”李老板嗤笑一声，“年轻人，创业可不是儿戏。你以为光有热情就够了吗？市场是残酷的，没有资金、没有经验，你拿什么跟别人竞争？”
傅凌强压下心中的怒火，努力保持着平静。“李老板，我承认我经验不足，但我有我的优势。”他从随身携带的公文包里掏出一份市场调研报告，“这是我这段时间做的市场调查，您看看，现在市面上同类型的产品几乎没有，这是一个巨大的空白市场。只要我们抢占先机，就能获得丰厚的利润。”
李老板接过报告，漫不经心地翻了几页，然后随手扔在桌子上。“调查报告谁都能做，关键是实际操作。你说的这些，我也想过，但问题是，风险太大。”他顿了顿，话锋一转，“这样吧，我看你小子也挺有想法的，我给你个机会。你占三成股份，我出钱，负责生产和销售，怎么样？”
三成？傅凌心中冷笑，这简直就是明抢。他之前设想的底线是五五分成，现在李老板直接砍掉了他两成股份，这让他如何接受？
“李老板，三成太少了。”傅凌直截了当地说道，“这个项目是我一手策划的，前期投入了我大量的时间和精力，三成股份，不足以体现我的价值。”
“年轻人，不要太贪心。”李老板脸色沉了下来，“三成已经不少了，你什么都不用管，坐等分红就行了。要不是看在你小子有点能力的份上，我连一成都不会给你。”
“李老板，您这么说就不对了。”傅凌据理力争，“这个项目的核心创意是我的，如果没有我，您就算有再多的钱，也做不成这个项目。”
李老板不为所动，依旧坚持自己的观点。“年轻人，我劝你现实一点。在这个社会上，光有想法是不够的，还得有实力。你没钱没势，凭什么跟我谈条件？”
僵持的气氛在小小的办公室里弥漫开来。傅凌深吸一口气，他知道，如果今天不能说服李老板，他的创业梦想就将胎死腹中。他从公文包里拿出另一份文件，缓缓推到李老板面前，“李老板，这是我的初步方案……”
傅凌将那份文件推到李老板面前，语气沉稳：“李老板，这是我的初步方案，里面详细列举了项目的各个环节，包括市场分析、生产计划、销售策略以及风险评估。您不妨仔细看看，或许能打消您的顾虑。”
李老板半信半疑地拿起文件，草草翻阅了几页。文件中密密麻麻的数据和图表让他有些头晕，他本身对这些东西就不太敏感，更别说深入研究了。他皱着眉头，敷衍地翻看着，时不时发出几声“嗯”、“哦”的敷衍之词。
傅凌耐心地等待着，他知道这份方案是他精心准备的，里面包含了他对这个项目的全部心血。他相信，只要李老板认真看完，一定会被他的诚意和项目的潜力所打动。
然而，事实证明他过于乐观了。李老板翻完文件后，并没有表现出任何的兴奋或惊喜，反而更加深了他的疑虑。“这些数据看起来倒是挺漂亮的，”他将文件扔回桌子上，语气带着一丝不屑，“但谁知道是不是真的？现在造假的人太多了，我可不敢轻易相信。”
傅凌的心沉了下去，他知道李老板这是在故意找茬。他强压下心中的失望，努力保持着冷静。“李老板，这些数据都是我实地考察得来的，绝对真实可靠。如果您不相信，我可以带您去实地考察，眼见为实。”
“实地考察？”李老板冷笑一声，“我哪有那么多时间？再说，就算是真的，风险还是太大。我可不想把我的钱扔进一个无底洞里。”
傅凌深吸一口气，他知道现在必须做出一些让步，否则今天就白来了。他咬了咬牙，说道：“李老板，这样吧，我再让一步。我占两成股份，您占八成，怎么样？”
李老板听到这个条件，眼中闪过一丝犹豫。两成股份，对他来说确实很有诱惑力。但另一方面，他还是担心项目的风险。他沉吟片刻，缓缓说道：“两成股份……还是有点少啊。这样吧，你再让一成，你占一成，我占九成，我再考虑考虑。”
傅凌心中一凉，一成股份？这简直就是羞辱。他几乎要脱口而出拒绝，但他知道，现在还不是撕破脸皮的时候。他必须忍耐，必须争取到这次合作的机会。他沉默了片刻，艰难地点了点头，“好，就一成。”
李老板脸上露出一丝得意的笑容，他端起茶杯，慢悠悠地喝了一口，似乎在享受着胜利的滋味。他放下茶杯，缓缓说道：“一成股份……嗯，我再考虑考虑……”他拖长了尾音，目光落在傅凌脸上，带着一丝玩味。
傅凌的心提到了嗓子眼，他知道，李老板的这句“再考虑考虑”，意味着什么。他的手紧紧地攥着公文包，指关节都有些发白。
李老板起身，走到窗边，背对着傅凌，看着窗外熙熙攘攘的街道，沉默不语。房间里一片寂静，只有墙上的挂钟发出“滴答滴答”的声响，仿佛在敲击着傅凌的心脏。
良久，李老板缓缓开口：“这样吧，年轻人，你先回去等消息，我再好好想想……”
窗外，八十年代的街景喧嚣而杂乱，自行车铃声清脆地交织着小贩的叫卖声，与李老板此刻内心的算计形成了鲜明对比。他转过身，脸上堆起虚伪的笑容：“年轻人，你的项目很有想法，很有冲劲，但是……”他故意拉长了“但是”二字，让傅凌的心悬了起来。
傅凌的心脏猛地一沉，他预感接下来的话不会是什么好消息。他紧紧地攥着手中的公文包，手心已经渗出了汗。
“但是，”李老板顿了顿，继续说道，“这个项目风险太大了，我思来想去，还是觉得不适合我。你也知道，现在生意不好做，我得为我的工厂，为我的工人们负责。”
傅凌的脸色变得有些苍白，他强忍着心中的失望，努力挤出一丝笑容：“李老板，我理解您的顾虑，但……”
“年轻人，理解万岁。”李老板不等傅凌说完，就打断了他，“我相信以你的能力，一定能找到其他投资人的。”他拍了拍傅凌的肩膀，语气中带着一丝敷衍的鼓励。
傅凌知道，李老板这番话不过是客套，他根本就没打算投资。他深吸一口气，压下心中的怒火，勉强说道：“谢谢李老板的理解。”
他转身离开了李老板的办公室，脚步有些沉重。简陋的走廊里弥漫着一股霉味，仿佛预示着他的创业之路也充满了坎坷。
走出工厂，阳光有些刺眼，傅凌眯了眯眼睛，感到一阵茫然。李老板是他最后的希望，现在希望破灭了，他该怎么办？启动资金的缺口就像一座大山，压得他喘不过气来。
他漫无目的地走在街上，思绪万千。路边的小贩卖力地吆喝着，孩子们追逐打闹着，这一切都与他无关。他感觉自己像一个被世界抛弃的孤儿，孤独无助。
一阵微风吹过，带来一丝凉意，也让他清醒了一些。他不能就这样放弃，他必须想办法，必须找到新的出路。
他想起之前听人说过，银行可以提供贷款。或许，这是一个机会。
他立刻打起精神，快步走向附近的公共电话亭。翻开皱巴巴的笔记本，找到一个号码，深吸一口气，拨了过去。
“您好，请问是张行长吗？我是傅凌……”电话那头传来一个浑厚的声音：“我是张行长，请问你有什么事？”
傅凌的心跳开始加速，他知道，这通电话关系着他的未来。他整理了一下思绪，缓缓开口：“张行长，您好，我有一个项目……”
他停顿了一下，脑海中浮现出项目计划书上的每一个细节，他知道，他必须抓住这次机会，必须用最简洁，最有力的语言，打动这位行长。
他深吸一口气，继续说道：“一个关于……”
他再次停顿，目光坚定，语气中充满了自信：“关于未来……”
第二天清晨，傅凌穿着洗得发白的衬衫，手里紧紧攥着一个牛皮纸袋，里面装着他精心准备的项目资料。他站在银行门口，抬头看着这座雄伟的建筑，心中充满了期待和忐忑。他推开沉重的玻璃门，迈步走了进去……
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