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们平常给中郎将什么好处？”
“这……”柏娘子欲言又止，眼珠子直闪。
老梁头沉思了一会，认真说道：“事已至此，林娘子对我们有恩，我们也当坦诚相待。柏儿你就说吧。”
“好吧，逢年过节除了送肉，至少送十贯钱。”
“这就是问题所在！”
“林娘子是觉得我们送得不够？”
“不！不是不够，而是方式不对！”
老梁头和柏娘子互相看了一眼，都什么好奇，这行贿的方式还有讲究？
“你们这种固定的送法，无论送多少，都与你们收到的钱没有捆绑关系，激励性不够。”
“捆绑关系？”
“对，要把中郎将和我们捆绑在一条战线，让他主动帮我们争取工钱！”
“不可能，绝对不可能！”柏娘子头摇得跟拨浪鼓似的，“人家凭什么帮我们争取？就凭送礼怎么可能？”
老梁头的眼里也是充满了不可置信。
林小画看着这俩老实的匠人，觉得真是烂泥扶不上墙，心想老娘跟人家酒桌上谈合同返点的时候，你们还只会吭哧吭哧埋头干活呢！
“我们要这样跟中郎将谈，请他帮我们争取工钱，无论争取多少，我们都固定给他分成。”
“分成？”
柏娘子一脸不解，老梁头却若有所悟。
“比如你许诺分他两成。他帮你争取到100贯钱，你就给他20贯。他若帮你争取到1000贯，你就给他200贯。”
“妙啊！”老梁头抚掌赞叹，“老夫算是领悟你说的‘共赢’了。”
“这……这样行吗？”柏娘子还在犹豫。
老梁头直接一锤定音：“柏儿，你就听林娘子的。”
林小画拉着柏娘子的手，摆出一副很亲切的样子：“你不用担心，你就算算你至少需要多少钱，剩下的我来办！”
柏娘子将信将疑，只好翻账本去了，临了不忘提醒老梁头一句：“师伯快吃吧，面都坨了。”
“哦，对对，刚才光顾着听林娘子的高论，都忘了吃饭了。”
老梁头眼见事情有转机，人也精神了不少，似乎连胃口都打开了，拿起筷子就大口嗦起面条了。
不过吃到一半，他又忍不住问道：“林娘子究竟何方神圣？您又通匠理又通商贾之道，这般年纪实数罕见，想必出自这几行的世家吧？”
林小画心想，我比你多一千多年的经验，当然比你厉害。不过她面子上还是很谦虚：“我就是瞎琢磨琢磨，比不得你们半辈子的经验。我就是柏娘子河边救来的，伤了脑子，我也记不得我从哪里来的。”
老梁头还想追问，还好柏娘子拿来账本了，她说：“我本以为现场的木料与石料已经够用，所以账面只留312贯。我们积欠采石场285贯，本想等后面钱到了再补。这要是现在付出去了，我们就得断粮了。”
“朝廷总共欠我们多少钱？”
“第一轮石桥已付七成，尚欠账1268贯，第二轮浮桥拟作价1816贯，本轮木拱桥尚未细算，可以刨去不少可重复利用的成本，毛估报价物料得700贯，人工300贯。”
“有数了。”林小画想了想，“那么你们愿意给中郎将几成？”
柏娘子扭捏半天，伸出了一根手指，老梁头迟疑了一下，伸出了两根手指。
林小画看了摇摇头，出了个数直接把柏娘子惊得大叫起来。
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