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沈知微倚在锦童斋格窗旁,看檐角铜铃将雨滴摇碎成珍珠。她指尖无意识地摩挲着新制的兔形香囊,心道今秋雨怎么那么多。忽觉颈间一凉,一阵风吹过,带着水珠飘进来,溅在她新制的兔绒披风上。
“娘子再愁下去,这披风该比外头秋雨还沉了。”绣儿捧着鎏金手炉过来,炉盖上镂着的缠枝莲纹里正袅袅飘出瑞脑香。
沈知微回神笑笑,指尖拂过案头《童趣仙记》的画稿:"今春时节,我还在为租铺面发愁呢,可惜这愁扰原来解之不尽,处理一个还有下一个…"话音未落,忽听传来环佩叮当,扭头看见熟悉的人影。
"沈娘子好雅兴。"庞三娘提着十二幅石榴裙踏上木阶,腰间九子金铃随着步伐奏出清越声响,“听说你要召见鄙人?”
“哪敢‘召见’三娘,不过要向三娘借人是真的。”沈知微笑着将人迎进内室,待二人坐定,她将案上《童趣仙记》的孩童绘本人物初稿推过去,“您看这仙人坐骑,飞起来总觉着缺些灵动。”画中青鸾尾羽浸着石青颜料,在暮色里泛着孔雀石特有的幽光。
庞三娘拿起稿子细看,腕间镂空宝花金镯一闪又躲进广袖中:“我记得你说过要给孩童读物做绘本,没想到这么快就琢磨出成果。”她忽而用染着蔻丹的指尖点在某处,“凤尾该用银鼠须色掺朱砂,或者上月粟特商人带来的‘樱粉'流彩对月华白,对着烛火能映出七色光晕,非常不错。"
“要斧正之处颇多。”沈知微道,“故而特向三娘借丹青妙手。我欲试着创作绘本一篇,拿去与这位‘六一先生’商议刊印绘本专权,兼谈同款玩偶的制售之权。届时《童趣仙记》绘本与玩偶同出,当设专营铺面,悬‘专卖店’匾额。”
说及此,沈知微蹙眉,“现下市面仿品愈多,前日东市竟有铺子把‘锦童斋’的六部动物肖像玩偶改成十二生肖...”说到这个,她‘嗤’一声笑起来,以手揉额:“不过无妨,能接受六部‘十二生肖’的也不是‘锦童斋’的受众群。”
窗外的雨陡然转急,打在瓦当上如羯鼓频催。
庞三娘拨弄着茶展上的葡萄纹,盏中杏酪泛起涟漪,她突然轻笑:“专卖店,倒是新鲜词儿。”她轻抿一口杏酪,“经营玩偶生意的门槛低,又不像布料生意一般能通过控制货源来垄断部分品种。你打算如何打破这个局?谁又是你的
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”她回忆了一下沈知微方才用到的词:“受众群?”
沈知微眼神闪了闪,巧儿端着玄色赤边漆托盘进来,两盏酥山在烛光下泛起雪色柔光,顶上浇的柘浆正顺着冰峰缓缓流淌。
待巧儿退下,沈知微盯着窗外雨丝,轻声说道:“我不打算垄断市场,那是根本做不到的。我更倾向于打造自己的独特品牌,专注中高社会阶层人群。就是那些对银子不敏感,且有品牌意识的顾客,是我们最重要的市场。只要我们牢牢把握住这部分群体,‘锦童斋’能站稳脚跟,而其他低端市场,并不关我事。”
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