第5章 抓住和马云面谈机会
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互联网和实体生意在本质上确实存在一定差异，尤其是在交流与合作方面。互联网讲究描绘宏大愿景、展望未来，追求高大上的概念，且注重模式复制。
此时，田毅还在琢磨着怎样把话题引到与马云面谈融资的事情上，而廖威已然有些兴奋了。站在廖威的角度，他一心想在陶瓷行业取得更大进展，好让父亲对自己刮目相看。电子商务平台全面的宣传推广，能够为他家的瓷砖拓展销售渠道，这可是他们此前尚未充分涉足的领域。
“这挺不错，戴女士，你们的会员费是怎么收的？”
果然，一提到钱，戴珊女士瞬间调整好了状态，原本略显疲惫的身躯，也挺直了腰杆。
“我们阿里巴巴的会员分为中国供应商和诚信通会员两种。中国供应商主要面向出口型企业，会员费为每年6万
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12万元。诚信通会员则更多针对国内贸易的中小企业和私营业主，会员费是每年2300元。”
“就几千块钱一年？你们能赚到钱吗？”
廖威满脸诧异，心想自己一个晚上喝酒都能花上万元，刚才那高大上的感觉一下子烟消云散。
戴珊被廖威这股毫不掩饰的土豪气息弄得一时语塞，愣了一下，才喃喃解释道：“按照我们阿里巴巴的平台规则，一个企业会员对应一个展示页面。会员服务围绕企业主体信息展示、产品介绍来设计套餐内容，重点在于向买家呈现企业核心信息……”
话还没说完，廖威就急忙打断：“一个展示页面哪够啊！我们瓷砖品类繁多，光是套餐配比就有十多种样式。就一个页面，根本体现不出我们产品的多样性，起码得有十多个页面才行。”
戴珊长期在杭州地区工作，那时阿里巴巴的主要客户群体集中在北京、上海、香港以及国外。加上互联网寒冬来袭，竞争团队层出不穷，沿海地区早已被众多竞争对手反复挖掘。戴珊每次与商家洽谈，除了督促自己团队不断创新、提升专业技能，在谈及价格时，还要不断强调产品与服务的物有所值。可她还真没遇到过几个嫌弃价格低的客户。
“廖总，其实没必要这样。你们企业可以通过更新页面内容，来展示不同的产品系列。这样既能提高产品展示率，性价比也高……”
“戴女士，按您说的，阿里巴巴是为了助力小微企业更好地销售，我们也希望实现双赢。但如今互联网寒冬，很多互联网企业都在亏本赚吆喝。你们的服务性价比这么高，该不会是收了钱就跑路吧？能长久经营下去吗？”
田毅听了这话，精神为之一振，颇为赞赏地看了廖威一眼。心想，果然有钱人就是不一样，一开口就能让对方露出破绽，这也让自己看到了与马云面谈融资的机会。
“田总，当前确实处于互联网寒冬，但任何时候都有企业能够突破重围，我们阿里巴巴就是其中之一。今年2月，我们刚在国际上成功融资500万美元。而且，阿里巴巴拥有庞大的商业用户基础，能为会员企业提供广泛的商业机会。平台上汇聚了海量的采购资源，只要您成为会员，您的产品就有机会展示在潜在买家面前，大大增加订单成交的机会。”
戴珊顿了顿，抿了一口茶，接着说道：“此外，我们推出的诚信通服务，能够帮助企业建立信用体系，让采购商更放心地与您合作。诚信通服务就像是给您的企业信誉做了背书，在如今这个信任至关重要的商业环境里，这能让您在众多竞争对手中脱颖而出，让买家优先选择您。”
“您看，像海尔、美的这样全国知名的企业，加入我们会员后，订单量成倍增长，利润也大幅提升。”
田毅神情专注地听着戴珊的讲述，手指不自觉地轻轻敲着桌面，随后缓缓问道：“我听说ebay今年花了3000万美元收购了易趣网33%的股份，而且易趣网已经率先开展了b2c模式，走在了阿里巴巴前面。你们的竞争对手实力很强啊，不知道你们董事长马云先生对此有何考量？毕竟阿里巴巴目前主要业务还是集中在b2b领域。”
戴珊闻言，秀眉微微一皱，认真地看向田毅。她没想到，在内地竟有商家对电子商务如此关注，了解得如此深入。
“田总，您了解得很准确。不过，ebay主要是c2c模式，即便收购了易趣网33%的股份，与我们的b2b模式面向的也是不同客户群体，两者并不冲突。”
果然，在现阶段，尽管戴珊能力出众，但有些事情她也未必能看透。而这种让马云都深感忧虑的模式，马云此时自然也不会拿出来，以免打击员工的积极性。
“我觉得电子商务平台，最终买单的永远是c端用户。戴珊女士，您也知道，我们瓷砖线下经营的主要客户群体也是c端。b端客户虽然有，但无论是利润还是客户数量，与c端相比都存在较大差距。而阿里巴巴今年推出的‘中国供应商’和‘诚信通’等面向供应商的业务，主要是通过为买卖双方充当贸易信息中介来获取报酬，进一步巩固和发展b2b业务。这其实与我们的发展方向有些不一致。不知道能不能请马云先生出面，和我们详细聊聊，也好让我们心里有个底。毕竟我们作为内地商家，要是能与阿里巴巴达成合作，也能起到表率作用，这对你们开拓内地市场来说，也是个难得的机会。”
戴珊陷入了沉思。作为销售总监，在处理大多数商家事务时，她凭借自己的专业能力和团队协作便能解决。但田毅所谈及的事情，涉及到公司重大战略方向，对行业也可能产生一定影响，一旦处理不好，还可能影响阿里巴巴的整体声誉。毕竟在内地做生意，人际关系错综复杂，稍有不慎，就可能影响大局。
会议室里陷入了短暂的冷场。田毅却并不慌张，悠然自得地喝着茶。
过了好一会儿，戴珊目光坚定地看向田毅：“行，我去打个电话，麻烦田总二位稍等片刻。”
田毅微微点头，表示同意。
看着戴珊离去的背影，廖威忍不住开口问道：“老田，这种小合作，先答应下来，之后再谈那些事，不是更好吗？干嘛非得在这时候见他们董事长啊？”
田毅嘴角微微上扬，轻声说道：“合作之后，我们就只是他们平台的普通合作商了，那时候，只能等马云有空才能交流，就太被动了。
”
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