31. 提议
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当晚，林芩看着缩水了一多半，只剩下三十多不到四十块的存款，陷入了思考。
看来之前定的计划是不行了，得重新想想怎么办才好。
隔了一日，林芩从县里卖完油豆腐回来后，往兜里揣上两块钱，出门了。
“翠云，你们都在家吗？”
“在呢，大嫂快进来坐，这是有啥事要我们帮忙不？尽管说！”程宏国正好从后院出来。
“翠云，你俩这会儿空不？我有事想找你们商量商量。”
“有！咋没空呢！那咱们进堂屋里说。”
三人坐定。
林芩从包里掏出两块钱放在桌上，递给两人，“正式说事儿之前，这钱你们先收着，这是这些天借车的费用。”
“大嫂——”
林芩伸手制止了程宏国的话，示意他别着急，“二弟，你和翠云都别推辞，我知道你们想说什么，也明白你的意思。可这钱我是真心给的，你先听我说，等我说完了，如果你还有旁的想法那我们再讨论。”
程宏国见林芩如此坚决，只好止住了话头，没再继续。
李翠云也没说话，准备听林芩怎么说。
“这车我借了二十来天，每天都在用，你们也没说啥。而且吧，不管怎么说每天这么用车肯定是有损耗的，你们仁义，我也不能装作什么都不知道。这钱你们无论如何都要收下。”
程宏国心里仍有些不愿收，自从大哥走后，大嫂日子艰难他也没帮上太多的忙，他也有自己的小家要顾，实在有些无能为力。
如今，也就是借个车，帮点不值一提的小忙咋还能收钱呢。虽说，每天用车的确有损耗，可这也算不个啥啊。
可见林芩态度坚决，程宏国和李翠云两人对视一眼，最后程宏国开口道，“那两块钱也太多了，我们各退一步，只要一半，再多我们可就一分也不要了。”
见林芩还有些迟疑，程宏国又补充了句，“再说我们都是一家人，算得这么清楚干啥！多生分啊！”
林芩想了想，觉得这话在理，而且等下还有事要跟两人商量，也就没再坚持。
等两人把钱收下，林芩再次开口，“今天过来找你们，主要是因为我有个合作的想法想跟你俩聊聊。”
“合作？”俩人异口同声，都很纳闷。
“是的，合作。”林芩点头，继续道，“关于油豆腐摆摊的合作。”
程宏国/李翠云：“啥？”
俩人都以为自己听错了，油豆腐摆摊的合作？这是啥意思啊？
“对，就是一起合作摆摊卖油豆腐。”
俩人确定自己没听错后，直觉便是反对。
林芩见两人的神情也不恼，这本就在预料之中。
只见她说，“前天吴建国过来，我对他说的话是真的也是假的，我攒钱确实不只是靠油豆腐，但是油豆腐生意也是真的比想象中能挣钱……”
林芩把油豆腐盘账的情况大致跟两人说了说。
然后又道，“算下来，现在也算是步入正轨了，每天都能进账三块多，刨除成本之后能净赚一块多，如无意外，一个月下来挣个四十多块应该没什么问题。”
程宏国和李翠云咋舌，这他们都瞧不上的小生意竟然能挣这么多吗？！
林芩将两人的吃惊尽收眼底，完全不意外。毕竟她之前盘账时，也是大吃一惊。
据她了解，1985年农村的人均年收入也就四五百，像是他们这种地处西部还未得到发展的农村地区只会更少，平摊下来每个月也就三十来块。
但是现在卖油豆腐就能挣到四十多块，还不耽误家里和地里的活儿，确实非常值得惊讶。
她继续道，“其实这还是因为我的时间不太够，每天只能做六斤油豆腐，根本不够卖。我基本上每天到中午那会儿就能卖完，相当于每天只花半天的时间，一个月就能挣四十多。”
“真有这么多？”李翠云没忍住，率先问出声来。
林芩毫不犹豫的点头，“我还能骗你不成。你看我最近都买了好几十斤的黄豆。你是知道的，一斤黄豆大概能出四到五斤豆腐，也就是两斤多的油豆腐，这都是能算出来的，是不是？”
李翠云若有所思，好像还真是这么回事儿。
光是六月份林芩都向她买了两次黄豆了。
而做油豆腐的成本也是能大概估算的，她之前没朝这方面想过，只觉得像是这种小生意，就算能赚钱，也就是一点儿小钱。
更何况她之前还一直觉得林芩能不亏本就算是好事儿了。
现在被林芩这么一解释，她细想之下，才觉震惊。
李翠云现在相信林芩的话了，但也正因如此，人更晕晕乎乎的了。
程宏国的状态也差不太多。
林芩没着急说话，等两人缓过来，才继续，“我的想法，是想让翠云跟我一起做。这样一来，两个人的效率更高，如果保持不变还是每天准备六斤的油豆腐，基本花两三个小时就能搞定。”
李翠云眼前一亮，每天两三个小时，听起来很不错啊。
“当然，我更倾向于每天多做一些，这样也能多挣些钱。”
至于多做能不能卖出去，林芩还是很有把握的。毕竟已经不止一个顾客跟她提过她收摊时间太早，有些时候晚一点根本就没买到。
李翠云越发心动，但还是很纠结，这跟着去做小生意还是挺那啥的！
林芩似乎看出李翠云的纠结，对李翠云道，“刚好我最近三天不打算出摊。你可以好好考虑考虑，不用着急决定。”
林芩并不急于一时，把自己的想法跟两人说完后，便回家了，倒是把难题留给了两人。
*
林芩找人合作，并不是脑袋一热。
自从吴建国来过之后，这两天她想了很多。
其实之前她已经觉得自己一个人忙活有些人手不足，尤其是在顾客想买没买到的时候，这就跟直接看着到手的钱从面前溜走是一样的道理。
她也分析了人手不足的原因，主要就是因为做油豆腐的程序比较复杂，她得提前做豆腐。做豆腐是需要花费时间的，如果不增加人手，又想节约时间的话，倒也有一种解决方式，那就是直接买现成的豆腐。
但是这样一来，时间是节约了，成本却会高出很多，她赚到手的钱反而变少了。林芩肯定不会做这种得不偿失的事儿。
而且从外面买来的豆腐，林芩不能确保口感好坏，不如自己做的放心。
还有就是交通问题，总是借车也不是个办法，尤其到了下半年。
本来她是打算攒钱买个二手自行车，但是现在提前还了吴建国的钱，算是彻底打乱了她的计划，买自行车只能再往后延几个月。
如果想赶紧攒够买自行车的钱，就得想法子提高产量和销量，这就又回到了人手不足的问题上。
而且吴建国的到来，还给她提了个醒。
既然吴建国能看上她这个生意，那旁人自然也是可以的。
说实话，像是油豆腐这种吃食生意，只要有心多观察两天，就能轻易推算出能赚多少钱。
只是现如今的大多数人对做这个不感兴趣，所以没太在意。
但是随着时间的发展，政策的推进，大伙儿思想的开放，慢慢就会出现更多的竞争者。她应该趁着这个时间，多挣些钱，顺带还能培养一些老客户啥的。
再回想之前张福贵在吴建国当天过来时说的话，也让林芩对找人合作的事情有了些许信心。
张福贵当天的态度转变，林芩当时很懵，事后也很懵。
毕竟，在她的记忆里，张福贵是一直都不支持村里人去做小生意的，直到后来快退休时才慢慢有了变化。
不过，就算她再懵，可她确定自己的感知没错，张福贵透露出来的意思就是在支持她。想必，村里人也是同样的感受。
既然如此，那她就好好利用这点，给自己找个合适的合作对象。
至于，为啥选择李翠云，林芩也是经过深思熟虑的，原因有三点。
第一点自然是因为李翠云是她的妯娌，再怎么说都是一家人，基本的信任还是在的，上一世的经历也证实了这一点。
其二则是基于李翠云本身的性格特性。
李翠云性格外放，像是这种带有销售性质的事情对她来说不是什么难事。而且李翠云也是个做事麻溜实在的人，不是那种喜欢偷奸耍滑的性子。
第三点则是因为李翠云的家庭成员构成。
虽说做小生意是很能挣钱，但是在这个年代基本上所有的农村人在做任何事之前首先考虑还是土地问题。
毕竟，只有吃饱肚子才能考虑旁的事情，都是从缺衣少食的年代走过来的人，粮食的重要性不言而喻。
当然，像是林芩这样极度缺钱又了解未来走向的人除外。
李翠云家现在有四口人，虽说程飞、程华两兄弟平时都在县里学手艺，难得回家一趟。但是每逢农忙时节，师傅都会放农忙假让俩人回村帮忙。
所以，李翠云过来一起卖油豆腐是不会影响家里农活儿的。
而且，要是李翠云真和她一起摆摊，交通问题也能往后放一放，她可以不用太着急买车。
作者有话要说：
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