58. 积分

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林芩满意的点点头，笑着称赞，“很棒！”

李翠云也在一旁朝程悦竖起了大拇指。

程悦眼眸亮晶晶，忍不住抿嘴笑了笑，低头拿起笔开始写下一张‘宣传广告’。

这次活动内容是林芩参考后世提出的。后世什么优惠活动促销活动，多得不得了，一年到头只要是个节日，不管是传统的节日还是外国的节日，最后都会变成购物节。

哦，也不对，就算是没节日，也会创造出来购物消费。而只要是购物消费那就要搞一些优惠活动来吸引顾客。

所以什么优惠促销活动林芩还是知道不少的，这次的‘买一赠一’活动，那都是最基本的。不过，在后世是最基本的，但是在这个年代也是没有的。

当然，考虑到成本，这‘买一赠一’，也不是一般的买一赠一。这赠送不是那种大的油豆腐，而是县中卖的那种袋装的小块油豆腐。

不过，就算是这样，顾客也是不亏的。毕竟花同样的钱，还多得了一块呢！这说是小块油豆腐也不是很小，也有大块油豆腐的三分之一大了。

其实，三人之前定好的‘买一赠一’确实是实打实的买大块油豆腐赠大块油豆腐，县中那边同样如此，买一袋小份袋装的就赠送一份小份袋装的。

林芩最开始想了不少的活动方案，诸如什么‘第二件半价’，‘买三赠一’之类的，但是参考李翠云和程悦的意见，还是觉得‘买一赠一’的噱头最大，看起来最吸引人。想着只有国庆节当天一天，所以最后还是咬牙决定采用‘买一赠一’这一方案。

但是今天遇上田红梅，为了能一次性把对方打趴下，林芩决定把活动提前，从明天就开始就进行活动，但是这么一来，明天才九月二十四，到国庆节当天结束，有整整八天。

一天那是能咬牙坚持，但是八天，都是正常量大小的‘买一赠一’，就算不亏钱，也是劳心劳力的纯属白干，所以李翠云今天回来路上听说林芩的计划时才会那么问。

林芩当然也是心疼，好在，最后想到了这个法子。

而在宣传广告上特意写上“林记小食”则是为了与田红梅区分开。

“大嫂，小悦这没问题了，现在你得给我讲讲这本子用来干啥。”李翠云把手里加工过一个本子递给林芩。

李翠云除了陪着程悦一起做‘宣传广告’，也没闲着，她找程悦拿了两本全新本子，用粗针线把两个本子都重新缝了一遍。这是林芩要求的，说是为了让本子更耐用，因为之后会经常翻动。

李翠云不明白卖油豆腐咋还需要本子，但还是照做了。

为了弄这个，李翠云今天下午是直接到林芩家里面的，连自己家都还没回，自行车和背篓都还在院子里放着。

林芩接过本子，翻了翻，对李翠云笑着说，“这本子可是有大用处！登记积分！”

“啥大用处？积分又是啥？”

“你回来路上不是感叹说，有啥办法能留住顾客不被抢走吗？积分就是用来起这个作用！”

李翠云疑惑脸，不太明白。

林芩把本子翻开一页，指着一行，“这积分其实很简单，就是每个到我们这买油豆腐的顾客，我们在每一行的最左边写上名字，然后这人每买一块油豆腐，我们就在名字后面画一个勾，只要凑够十个勾，就免费送一块油豆腐。送过之后这十个勾就抵消了，我们用横线划掉这一行，当然如果有多余的或者再来买就重新再计算。这么一来，就算后面有别的竞争者，在味道大差不差的情况下，大部分顾客大概率应该会更倾向选择我们家。”

“这积分有这么大作用吗？”李翠云有些迟疑。

林芩还没有说话，程悦已经率先开口，“小婶，假如你是顾客，我跟我妈分别是两家卖油豆腐的，第一次你在我这买了两块油豆腐，积了两个勾。第二次又想吃油豆腐，你选择哪家？”

“肯定在你这儿啊，我都有两个勾了，再多买几次，就可以免费送我一块。去你妈那儿买我这两个勾不是浪费了！有便宜干嘛不占！我有不傻——”李翠云声音一顿，猛的意识到，这积分还真是有大作用！

李翠云眼睛一亮，看向林芩的眼神满是崇拜，“大嫂，你这脑子咋长的，这办法都能想到！”

其实程悦也是差不多的眼神看向林芩。

林芩有些汗颜，这也不是她凭空想到的，都是后世奶茶店的常用套路。

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