第 16 章
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粟朗和刘天的摊子是分开的，卖的东西也不一致。
粟朗这边把童装之类的都挂上了，还有各种饰品家用百货，主要的客户是女性。
而刘天那边摆着游戏机、碟片、游戏卡片等，主打的是玩乐，吸引的更多是青少年。
摊子前放上粟朗昨天写的纸板，纸板上写着：
“物美价廉，小粟百货！”
而粟朗掏出来一个地摊喇叭，直接一按，里面立马传出来声音。
“卖头花、袜子手电筒喽！
全部义城进货，保证最时髦！
最实惠！
要买要带，赶紧赶快！
机会错过，想买也难！”
其他摆摊的摊主听着这喇叭声，一个个看过来，粟朗朝他们笑笑，继续整理货品。
虽说他不是女孩子，但前世他参加过各种各样的活动，对于女孩子的穿着打扮有一定的眼光在。
所以头饰他没有摆在地上，而是用一个木架，上面扯了一排排的线，粟朗把头花首饰一样样搭配着挂上去。
而挂满了首饰的木架子漂亮得格外吸引别人的目光。
“你这喇叭不错，免得用嘴吆喝了。”
粟朗没想到第一个客人不是附近的居民，居然是旁边的摊贩。
“我从义城带回来的，现在就剩一个了，你要是要，便宜点给你。”
粟朗说了价格，那个摊主有点犹豫：“你再便宜点。”
买东西的，哪有不搞价的。
粟朗笑得热情，但价格一分不降：“我从义城进的就是这个价，成本价给你的，本就不赚钱，再便宜真没法卖了。”
摊主确实心动喇叭，这声音那么大，大家都是卖菜的，他这一用喇叭，肯定不少人来买。
摊主正磨着，又一个摊主过来了：“我不用降价，他不买我买！”
说着就要掏钱。
第一个摊主立马生气：“你这人讲不讲理，我先来的！
我说不要了吗！”
“磨磨唧唧，人家都说了成本价。”
说着就要把钱塞粟朗手里。
“哎！我要！
我先来的！”
第一个摊主快速拉开来的摊主，把粟朗手里的喇叭抢了过去，从腰上的包里数出来钱给粟朗，然后瞪一眼后来的摊主，欢欢喜喜离开了。
第二个摊主问粟朗：“真没有喇叭了？”
“没有了。
不过你要是想要，下次进货我帮你捎个，还是这个价。”
喇叭占地方，粟朗也是觉着自己需要，才买了三。
“行！
我是那边卖猪肉的，你捎回来了和我说一声。”
“哥，这就卖出去了？”
王小明还有点不敢相信，粟朗把钱递给他：“摸摸看。”
王小明和小峰两人摸着钱，虽然不多，只有几块，但两人也无限兴奋，这证明做生意是能挣钱的。
这条街是比较热闹的，街道上一直有人在逛街。
不仅仅喇叭吆喝，粟朗几个男人也吆喝着卖东西。
前世在街上听过的那些广告语，什么“买不了吃亏买不了上当，什么优惠促销，袜子买五送一，内裤买三送一”
等等。
人都有占便宜的心理，也有从众的心理。
一听买多就送，就有人围过来了。
“真的买五双送一双？”
一个大娘在摊子上挑挑拣拣，拿起袜子摸摸布料，又扯扯。
“真的！
大娘你看，我们的货都是义城进的，这个材质是纯棉加天丝，这不天热了，穿这袜子正好，又透气又凉爽。”
什么天丝的大娘也不懂，粟朗就和她解释，天丝对人的好处，纯棉对人的好处。
不仅大娘听得心动，围过来的其他的客人也心动。
重点是，那袜子摸着确实材质很舒服，而且还买五送一。
大娘一问价格，不贵，比她在店里买的还便宜，立马挑了五双。
粟朗包的时候，让她再选一双：“说好的买五送一嘛，做生意最重要的是诚信。”
“大娘你再看看内衣，这是义城那边最新的款式，里面的材质加了蚕丝，不仅穿着不勒，还有各种塑形的效果……”
粟朗又给围上来的妇女讲解了下内衣穿不正确会导致的问题。而且内衣也有活动，买两件打九折，三件八五折，买的越多，折扣越多。
谁家卖货这么贴心，谁家卖货这么便宜，谁家卖货这么为她们客人着想！
粟朗的摊子围的人越来越多，王小明和小峰两人看着粟朗卖货的模样，还有他嘴里说的那些知识，目瞪口呆。
“朗哥怎么知道得这么多？”
“不知道。”
“小明，小峰，别愣着，快招呼客人。”
王小明和小峰来不及多想，赶紧收钱，给客人打包买的东西，眼睛还要看着货别被人摸了。
这一忙就忙到了中午，几人是连口水都来不及喝。
那些大娘妇女太热情，回去后估计还有宣传的，客人来了一波又一波。
粟朗进的货是有限的，要不是他进的袜子内衣内裤什么的都卖光了，估计他摊子前还围着不少人。
除了这些必穿的小衣服外，粟朗进的手电筒、发饰首饰也卖出去不少。
粟朗去街边买了七份盒饭，把盒饭分给王小明和小峰：“先吃着，不够吃我再去买。
你们看着摊子，我去给刘天他们送饭。”
粟朗走到刘天他们的摊位前，刘天三人也是一脸喜滋滋。
“朗哥，你看，好多人买，挣了这么多钱呢。”
粟朗把盒饭递过去：“干得很好。
先吃饭。”
“哥，你们那边生意更好吧，我们都看到了，刚刚那些大娘们，把你们摊子围得严严实实。”
刘天那会儿看得羡慕得不行。
所以后面他和石头、李川就学着粟朗吆喝，招呼客人，真的有用，不少十几二十岁的人过来买东西。
“今天带的袜子那些都卖完了，其他的货剩得也不多了。”
粟朗已经在心里计划着再去一趟义城了。
不过再过去的话，他得多进点货，不然一两天货卖完了再跑义城路费都是成本。
“晚上还去大学城吗？”
刘天问粟朗。
“看卖的情况，如果卖得好，也不一定去大学城那边。”
到了下午，粟朗今天带的东西基本上卖的差不多了，倒是刘天这边还有不少电子表没卖出去。
粟朗看了下时间：“现在马上快到一中放学的时间，去一中校门口。”
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