第十七章 售价

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当你的神经紧绷着高强度工三四个月时间后，工有了一个阶段性成果，未来终于可以喘息一段时间，这种心理上的放松是无与伦比的。

也正因如此，不需要工的人没有对比，不会因为天天不用去上班而感到开心。

只有天天处于高强度工的人，才会因为难得的喘息假期而开心。

除了路易斯之外，拳头游戏的三位股东，全部都同时在微软任职，也就是说他们白天上班晚上还要继续回到车库工。

“恭喜恭喜，来干一个！”

他们和往常一样聚集在车库，只是今天不是工，而是庆祝。

大家买了一些食材和啤酒，在车库外面的院子里进行烧烤。

“我们现在需要思考一下定价，明天就要把官网还有价格放上去了，定价多少合适。”

周新一边吃一边提出。

“任天堂的游戏卡带平均售价大概在70美元左右。

由于我们的游戏没有实体卡带，只有一个普通的下载链接。

我们的售价应该要比70美元便宜一些。”

1998年在电子游戏史上是一个不同寻常的年份，后世被誉为是视频游戏历史上最好的一年。

来到1998年已经快一年时间了，周新的大脑愈发好用，他发现二十年后的记忆在他大脑里就好像一本书一样，随时等着他去把记忆翻捡出来。

而记忆里赫然写着：1998年有《塞尔达传说：时之笛》、《口袋妖怪：皮卡丘》、《生化危机2》、《半条命》等一大批成功的电子游戏问世。

哦，还有星际争霸i。

《塞尔达传说：时之轮》的发售时间是11月，面对这种一直到了2022年还被评为史上最佳游戏的杰出之，最好的方式就是在他推出之前发售。

没有人想和塞尔达传说一起去抢玩家们的时间。

《愤怒的小鸟》从游戏定位上来说，有着天然的劣势。

“50美元怎么样？”

阿什利提出。

周新反复思索后说道：“19.9美元，我们的定价。”

路易斯露出不敢置信的表情。

而家庭条件优越，从红白机时代开始玩电子游戏的斯蒂芬连忙摇头：“这個价格太便宜了。

即便是在1986年，也就是红白机刚刚发售的那个年份。

任天堂游戏的最低售价也是29.99美元。

贵的可以到49.99美元。

考虑到通货膨胀，29.99美元相当于现在的49.99美元。

愤怒的小鸟绝对比任天堂最便宜的那档游戏要优秀得多。

平心而论，我们的游戏品质应该是49.99美元那一档。

只是因为我们没有游戏卡带，只有下载链接，所以价格要适当便宜。

但是这不代表我们的成本会有所降低。

只是成本从制游戏卡带转变成了，租服务器和网络带宽的成本。

纽曼，这个售价真的太低了。”

周新见大家都不同意，解释道：

“我知道这个定价很低，但是这是一种策略。

银行转账然后通过短信验证码下载，这是前所未有的新鲜事物。

为了让玩家们适应这一切，我们需要做出一定程度的让利。

这在互联网上叫做获客成本。

我们降低的价格，实际上是为了获得用户的成本。

而且你们觉得游戏渠道商们会愿意见到我们把这条路走通吗？

如果我们把这条路走通，意味着他们将减少成千上亿的收入，这个收入需要以十亿为单位来衡量。

游戏渠道商们会采取什么措施？”

路易斯很快意识到：“他们会把盗版下载链接放在网上？”

“没错，他们意识到问题不妙之后，会第一时间把盗版链接放在网上。

甚至让愤怒的小鸟盗版下载链接，放在雅虎搜索的前面。

玩家们通过雅虎搜angrybird的时候，还没有进入我们的官网，就会被盗版免费下载链接吸引走。

我们只能眼睁睁看着大量原本应该属于我们的用户，他们没有付费就玩到了我们的游戏。

所以我们需要把价格定的足够低，让游戏渠道商们还没有意识到，就完成最开始原始用户的积累。

然后在大批盗版链接被挂在网络上之后，通过纸质媒体和电子媒体，掀起和渠道商们在舆论场上的战争。

在这场战争中，我们通过低廉的售价，让玩家们意识到这么低的价格，我与其下载盗版不如直接购买正版。

如果是50美元的售价，他们可能还会犹豫一番。

但是19.99美元的售价，他们愿意付费的意愿会大幅度上升。”

“好吧，你说服我了，我也同意那帮**的游戏渠道商会这么干。

现在对于互联网方面的监管有太多地方不够到位了。

光是充斥着整个互联网的垃圾邮件，每天都能够浪费掉我半个小时的时间。”

“其实我们可以通过邮件群发，让更多的人知道我们的游戏！”

换做是未来，邮件系统有垃圾邮件拦截功能后，你想要把你的邮件群发到很多人手里，是需要专门为此付费的。

而现在只要有邮件地址，你想发多少邮件，都没有人能够限制你。

“我们需要线下和线上两条路一起走。

不仅仅是通过短信发送广告，还可以通过邮箱发送广告。”

“好主意。

我们需要以最短时间把这只红色的小鸟扩散到整个阿美利肯地区！”

“不不不，是世界。

我们的发售方式，是不会被地域所限制的。

即便是欧罗巴地区的玩家，他们也可以第一时间感受到这只小鸟的魅力！”

“还有华国。”

路易斯补充道。

“这个售价对华国来说还是有点高了。”

周新深知华国的经济情况。

20美元相当于160rmb，愿意掏160rmb下载电子游戏的，这个年代还少之又少。

加州最让周新满意的就是天气，即便在最热的八月，最高温度也不会超过32度，平均也就在28度左右。

在这种略微带点炎热的夏天，室外进行一顿烧烤简直不要太爽，同时还是和自己的团队成员一起。

经过大概为期半年的合，他和阿什利还有斯蒂芬相处得非常融洽，斯蒂芬嘴边最多的一句话就是：纽曼，你是最优秀的产品经理。

而拳头游戏的第一款游戏即将通过这种前所未有的方式发售，他的设计是否能够获得市场认可，答案也即将揭晓。

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