31. 手到擒来

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”

又对绣娘道：“不如改用退晕针，从绛红到月白分五层过渡。”

李娘子怔了怔，赔笑道：“小娘子有所不知，退晕针要换二十五种渐色线，一幅绣品工期要多三天……”

“墨竹，去取扎染的渐变线。”凌久接过墨竹递来的锦囊，倒出几缕彩虹般的丝线，“前日西市胡商带来的新货，一匹绢布染百色。”

墨竹突然注意到凌久在排列绣品时，刻意将辰龙置于末位。

那条青龙的龙睛用双色捻金线绣成，在烛火下竟显出重瞳异相。

“跟其他绣娘说，今晚赶制两百套生肖香囊，明日一早，交给陈娘子，她知道要送到哪里，工钱也找她要。”

凌久突然将青龙绣品收入袖中，他望着怔住的李娘子轻笑：“自然，绣娘每套工钱比绣坊的工事加三成，还有个条件是……”

“所有绣品必须用王记染坊的丝线。”

人情，手到擒来。

送走李绣娘后，凌久喊来几个丫鬟：“把这剩下的十一样绣品都镶好玉，包装好，用上等的锦盒，外面再裹一层绸缎，务必显得精致贵重。”

“去把陈娘子喊来，说我有事相商。”凌久说着打了个哈欠，自从穿到这儿来，日出而作，日落而息，他作息都规律了不少。

“娘子请看。”凌久将算盘拨得噼啪作响，“现下外面一套香囊市价五十钱，两百套便是百两白银。”

陈娘子攥着帕子的手紧了紧，现下外面香囊哪有这么贵，就是这一套下来也不过二三十文钱罢了。

“其中丝线成本占三成，绣娘工钱占两成。”凌久突然按住算珠，“但我，给绣娘们开四成。”

“这……”陈娘子险些打翻茶杯，“小姐，按行规……”

“行规是死的。”凌久从袖中取出青龙绣片，金线在龙鳞处折出冷光，“能绣出这等绣样的手，值这个价。”

“但不光是她，如我之前所说，人人按绣技销量分钱，绣技好的，例钱自然就多，绣技不好的，也未必就比她们拿的少。”

墨竹适时捧来描金漆盘，十二枚银锭，每锭底下都压着张纸，赫然写着各家绣坊的名字。

“新铺子那边，绣品的部分正缺个管事。”凌久将银锭轻轻推过去，“卖得越多，分红越多。”

是在说那些技不如人的绣娘，也是在说陈娘子。

凌久将银锭塞进她颤抖的手心：“从明日起，我要三十个熟手绣娘，签死契。”

买定离手，落子无悔。

前往店铺的路上，墨竹问道：“小姐，咱们给绣娘开那么高的工钱，还有分红，赚得是不是……？”

“谁说我要如上一个掌柜那般，把东西放在一处当百宝屋啦？”凌久正整理着绣娘名册，闻言抬头，想了想该怎么解释这“盲盒”一词。

“你可见过孩子们凑画片？”

“见过。”墨竹点点头，“但这毕竟是少数。”

“先不说有没有人来买，若我们把十二生肖绣品分装进三百个锦囊，其中二百八十八个是普通款，十个是隐藏款，两个是……”他掏出身上的辰龙图按，“绝版！”

盲盒受众有限，加上抽卡，才是真正的营收之路。

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