17. 发明的洗衣石板爆单
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，一年的木杵钱要接近二百个钱。
“像我们家里人多的，或者干农活的，每天都要洗衣裳，不洗也没得穿啊，差不多一天两个木杵。”婶婆絮絮说道，张妈也赞同，她在柳家也是每天要用掉一个木杵的。
一天花一个钱，看起来不多，但积攒下来，每年也是好几百钱。
相对于好几年不坏，甚至是能用上十年的洗衣石板来说，五十个钱的确要价很低。
李工对柳倾雪道：“但是现在改价格，恐怕对咱们的名声有影响。”李工年轻的时候就开始跟着柳东家，特别注重石匠铺子的口碑，有时候柳东家宁可吃亏，也不会随便涨价。
柳倾雪也知道现在涨价非常不好，但算上打造石雕刻工具的本钱，和花费的功夫，还是觉得刚才众人合计出来的一百个钱比较合适。
怎么办好呢……她当时也没想那么多。柳倾雪又想起白天那种类似于抢鸡蛋的场面，忽然有了灵感。
“这样，咱们设置一个保修期限，也就是保修五年。保修五年的洗衣石板价格一百个钱，不保修的价格是原价五十个钱。”
“也就是说，在五年当中，如果洗衣石板磕碰了，咱们负责修，负责更换，把这样的服务加上去的石板，要价一百个钱，说出去还是能让人接受涨价的。”
庄楚生最先反应过来，他接口道：“然后五十个钱的洗衣石板，咱们不负责修换，坏了就是坏了，需要重新再买一个，是吗？”
“嗯，对的！”柳倾雪点点头，她这是和现代社会卖家电保修一个意思。
石板如果遇到剧烈磕碰，可能会损坏，影响使用，是在五年内随意修理换新，还是一次性不包售后，随客人的心意选择。
其他人也渐渐想明白过来，都觉得可行，同时也觉得这样顺理成章把价格涨到一百个钱能够让人接受。
柳倾雪又道：“五年内包修这个没什么问题，小磕碰影响使用的，咱们直接修就行了，但万一完全坏了，比如整个洗衣石板都断了，或者零碎了，这个修不了换新的情况就要另外加收换新费了。不然洗衣石板有点小损坏客人要求换新，咱们这边就不划算。”
“另外，换新要把旧的石板拿来，以旧换新，丢失的不能换。换新费我觉得低了的话，客人可能不会爱护洗衣石板，但太高了的话，就会影响客人选择五年包修包换。”
众人立刻被柳倾雪的想法折服了，庄楚生道：“我看，就分次定换新费吧，比如少换几次价格低，换多了就要多收些钱。”
“是了，我想到了。”柳倾雪说道：“第一次换新不收钱，第二次换新三十个钱，第三次换新再收四十个钱。”
第一次换新免费，是为了平衡五十个钱的价格标准，第二次换新也是因为单卖三块板需要一百五十个钱，包修这款总要有些优惠，才会吸引人。
柳倾雪给众人解释了一下，李工点头道：“总的来说是要比用木杵省钱得多了。”
“哎呦，咱们今天可跟着东家姑娘开了眼界了，东家姑娘真是脑袋灵光啊！”婶婆笑着跟儿媳妇们说：“你们可都得学着点，不能一直不说话。”
柳倾雪忙道：“今天还是多亏了婶婆您，还有嫂子们在那里帮着介绍，要不然客人不亲眼看见，谁能来咱们家买这个啊！”张妈也说：“是啊，婶子，你卖起东西来还真是像模像样，我都没有你反应那么快，看见洗衣服的人来了，就主动说起这板子的用法，我都是等人来问，才说给人听。”
柳倾雪早就发现婶婆的营销天分非常高，主要是婶婆态度热情，和谁都能说上话，不知不觉就给柳家招揽了不少生意。
婶婆被夸得脸色绯红，笑道：“我也是好多年没这么敞开胸怀叫卖了，年轻的时候脸皮薄，上大集上卖个鸡蛋鸭蛋也不敢大声说话，哎呀，要说这个还得常常锻炼才行！那集市上卖得好的，多半是掌柜的能说会道，能招来客人的……”婶婆趁兴又讲了些年轻时候为了讨生活干过的各种营生，众人都听着，柳倾雪听得尤其认真，因为她心里下一步的打算，就是七八天后的大集。
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