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☆、博弈

原以为找到制墨的师傅，再在墨里加些香料不是难事，后来才发现，建州的制墨坊统共就一家，这制墨时间本就长，且建州制作的香墨不知为何，品质总不太如意。

她去墨坊求见制墨的师傅，又被告之，制墨的大师傅如今并不在墨坊。此事便被耽搁了下来。

若是买现成的，总归不大好。苏白芷想了想，不若做些吃食教苏明烨带着。恰好桂花大开，苏白芷便拉上姚氏，做了桂花山药、糯米桂花藕、桂花红豆糕等四五样精致的小吃，让苏明烨随着香笔同香纸一同给先生送去了。

没想到苏明烨去秦府开小灶的第一天，回来时先说的不是课业，反倒是抓着苏白芷的手兴奋地说：“阿九，今日先生夸奖了你做的糕点，就连秦兄都觉得你做的桂花山药十分可口，连吃了几块。”

“这些东西不是昨日便送去先生家了……怎么秦公子也能吃上？”苏白芷挑眉问道。

“呃……昨日在先生门外恰好遇上秦兄，便一同进去了。先生当场便开了吃食，同我们一同分了。”苏明烨见苏白芷微微惊讶，又说道：“秦……秦兄还看了你给先生的香笔，夸那十分精美。还夸妹妹选的笔是好笔。”

苏白芷直想叹气扶额，哥哥哟，这送礼要送得低调些，好歹也是个贿赂，怎能如此坦荡荡？再想起那日她对着水发呆的楞样子被秦仲文瞧见时，他嘴角微微扯起的那浅笑，苏白芷脸上愈发燥热，拍开苏明烨的手道：“哥哥，你还是去看书吧，别妨碍我做事！”

那四样香品，她品了好几天，沉心静气想了好几天，却总觉得每样香品都少了些什么。这配方提笔写了几回，涂涂抹抹丢了一地，还是觉得不对。

日前，巧儿曾特地登门，问了苏白芷配香的进度如何。苏白芷连道正在揣摩中，巧儿只道她每日便来一次多有不便，便留了个店铺的名字，说是若苏白芷缺了什么材料，大可上那去领，只要报上“苏白芷”三个字便可。

苏白芷一看那三个字，赫然是“百里香”三个大字。也不知道袁氏同百里香有何关系，竟然能随意驱使取用。

这期间额外的收入便是，巧儿道，那日送给林氏的百香露她极为喜欢，想从苏白芷处再购两瓶。原本苏白芷打算送，可巧儿硬是塞了二十银子到她手中，说是林氏无论如何要她收下，且这香露的价格远远高于这个价格。苏白芷无法，巧儿回去时，又让她带了张姚氏新制的帕子，塞给了巧儿一些碎银子。

巧儿临走时，眉目含笑地对苏白芷说道：“姑娘你可不知道，夫人每日出门总爱使一些百香露。那露也怪，初时闻着没什么味儿，慢慢地却淡雅地紧。就连刺史大人都喜欢闻那味儿，近来总上夫人那，把几个姨太太气的……”

苏白芷打哈哈，这大户人家争风吃醋的事儿，她是真不想听了。只是想到人淡如菊般的林氏也要陷入这样争宠的境地，忍不住打个寒颤。高门大院呀，若是没些手段，如何坐稳这当家主母的位置。再想到顾云软软弱弱的性子，一来感叹顾云有个好母亲，能护着她，二来却是担忧顾云将来嫁了当如何。

目前最需忧心的，更是这四个香品的配方。她靠在椅子上，仰着头长叹，一种香品少则五六种配料，多则达几十种，她又不是狗鼻子，全能辨出来呀……

为了这一百两，她可是把自己逼太紧了，一日下来，全在调香室里呆着，就差揪着头发狂吼。好不容易才写出一个最简单的配方，她决定还是速战速决，路总要一步步走，若是配出一味香，许是接下来的，她便来了手感也说不定。

在纸上认真写下婴香的配方，她走出房门上，身上不由有些发冷。

不知不觉，已经在这家里过了一个多月，天也渐渐转寒了。

苏白芷仰起头，仔细打量自家的屋子庭院。苏清远去世已经五年多，这房子已经是破旧不堪，每逢雨天还会漏水。

近来她注意调养身子，个子也长地快了，那些打了补丁的衣服穿在身上，着实小了不少。不止她，姚氏身上的衣服也是早些年的样式，灰灰暗暗的颜色，白白辜负了姚氏的好相貌。还有苏明烨……

不说京师，建州这地方，也是先敬衣冠再敬人。她打量着自己一身衣服，自己都笑了。衣服破旧不说，若是入了冬，只怕要受寒。

苏白芷寻思着，若是得空，便跑跑几家脂粉铺子，看看那香油和百花露可有铺子愿意代卖赚得些银子修修这屋子。

出了门，拐几个弯，便有几家成衣铺子。苏白芷踹上银子，便去了铺子给姚氏和苏明烨一人买了两套簇新的袄子，又去买了两匹布，让人送回家中，自己则穿着一身素白的云纹滚边对襟褙子配上素色的长裙，简单大方，又不会束手束脚。

换过一身衣服，就连成衣铺子里的店小二都说，人靠衣装佛靠金装，苏白芷换了这身衣服，像换了个人似地。

苏白芷莞尔一笑，径直去了百里香。

原本去时还有些忐忑，若是她在百里香报上自己的名字，别人恍然不知，她都不知道如何解释才好。不曾想她初初到门口，方才报上自己的名字，门口的伙计便领着她入了内堂。

不多时，便见一个头发微白的中年人上来。她连忙起身，恭敬地福了身，“韩公。”

“嗯。”韩敛点点头，仔细打量苏白芷，见她比起上回，换了身衣衫，人也显得更加精神。几日不见，人也抽条了一些，不由地点点头，唤她坐下。

可这药材的事儿还没提及，韩敛反倒将话题换到那桂花油上。

“听闻前几日西市上那桂花油是你做的？还有刺史夫人那瓶百香露，也是出自你手？”

“是。”前几日匆匆见过韩敛一面，只记得他当时十分威严，这会近距离看着他，又联想起韩寿曾经说过的，百里香的掌柜是个精打细算的老狐狸，苏白芷不由打起精神，小心应话。

见苏白芷小心翼翼地应对，韩敛眉一竖，不悦道：“是不是韩寿那小子又说了我什么坏话。别听那混小子的。我可是个难得平易近人的长辈，莫怕莫怕。”

说到最后一句，韩敛果然脸上带上平易近人的笑……

苏白芷身上一抖，连忙应道：“晚辈不敢，晚辈就是觉得韩公不怒自威，不知不觉就恭敬了。”

“这话我喜欢听。”韩敛抚掌笑道，“这做生意啊，一开场讲究的就是气势。不能看上去太软弱，更不能一看上去就是个土匪样子，如我这般，正好。”

“是是……”苏白芷点头道，心里暗自腹诽，她似乎找到了韩寿逢人就能侃上两句的由头。都姓韩，看韩敛这年纪，莫非韩敛是韩寿的爹？

这问题还没找到答案，韩敛便靠近了苏白芷一些，笑眯眯道：“姑娘，跟你谈笔买卖吧？”

“嗯？啊？”什么买卖……这百里香这么大，还能同她谈买卖？

“就是你那桂花油和百香露。我愿意出二百两，买下姑娘的配方。姑娘你可愿意出卖？”

“您这……不是卖香料的吗？怎么开始卖香油了？”

“嘿嘿，你瞧街边那头的脂粉铺子，那也是我的产业。”韩敛得意道。其实，不止街头那的脂粉铺子，这建州城里，他的产业多了去了，只是旁人未必知道罢了。他呀，可是建州城最低调的富翁咯，韩敛眯着笑，不说出来，就是怕吓死你哟，丫头。

“二百两？”一次赚的二百两，的确让人心动。正如苏白芷从前所说，桂花油她配置上，工艺上并未有多大差别，不过是多过滤了几道，加了几味平日不常用的香而已。可是那百香露……

她想着自己随意卖了两瓶便到手的四十两银子，不由地开始动摇。若是让她自己找家店铺寄卖，或许她赚的便是个长久的钱。

苏白芷摇摇头，“我不愿意。”

像是提前预知苏白芷会拒绝，韩敛又道，“还有种办法，那方子你还留着，你做，我来卖，没卖出一瓶，我们三七分账。你三，我七！”

什么都不出，就得七分利，这不是空手套白狼吗？看韩敛，还能说得一本正经，恍如苏白芷占了天大的便宜。奸商啊，奸商。她正要拒绝，韩敛连忙阻止道：“姑娘你可想好咯，我这百里香，大齐上下可有好多家分号，你做，我卖。你我之间，我就是给你铺货的渠道，你可是白得来的百里香的大名气！卖多了，你赚的也不少了！

这样一算，她倒是赚了？苏白芷心里的小算盘算得哗哗响，见韩敛已然闭了目，摇头晃脑地哼着小调，怡然自得的样子。她哪里知道，韩敛也是竖着耳朵在听她的动静呢。

三七分账，若是量大了，她倒是能赚到不少。可量大了，她得做的过来啊，否则累死怎么办？拿钱换命这种事儿，她可不想干。

“韩公，这算法是好，可我不想下辈子就埋在香油里了……这么着，我也提两个法子，您若是看着成，咱们就合作，若是不成……我也没法子了。”

☆、拉锯

“哦，你还有两个法子？”韩敛对于苏白芷能在这么短的时间内想通内里的关节，并能提出有效的解决方法十分感兴趣。最让他惊奇的是，这个小姑娘竟然敢与他讨价还价，面上毫无畏惧之色。

这小姑娘，果然如韩寿所说，有点意思。不枉上回他帮着她。就连袁氏都说过，此女若是经一番磨练，必定不凡。

如今，他倒有些兴趣。

“你说说看。”韩敛睁开眼，正了身形。

“方才韩公说，想要买晚辈的方子，我倒觉得可行。不过，我并不要韩公一下子给我二百两。晚辈想，这香油和百香露的方子若是卖给韩公，我也可以教会韩家的工人制作，教会为止。而且晚辈还能长期当您家工人的教导老师。只是韩公今后每卖出一瓶百香露，不论韩公卖价如何，阿九便从卖价里得一厘的利润。”苏白芷清了清嗓子继续道，“您看，若是您以一两银子卖一瓶桂花油，我也不过得百文，这帐算得不算过分吧。”

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