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《玩宋》/春溪笛晓
第十五章
品牌和广告这些观念，在宋朝已经有了雏形，街上到处都是五花八门的招牌，大饭店前面还会扎个“欢门”，就是用竹子铁丝扎成门楼，往上面缠上各色丝带，讲究些的还缀上鲜花，美得很。
方洪玩的这一手，可算是给开封城百姓们添了不少谈资。据说某位国公家的小孩为了抽奖，愣是缠着他祖父一口气买了十几贯钱的书，几乎把店里每样书都搬了一份！他祖父财大气粗，还在那鄙夷：“你们这家店书怎么这么少啊？”
弄得方洪都不知该笑还是该哭。
这国公爷的小孙儿手气还不错，抽了十几次奖，抽到了足足三只蝙蝠儿。小孙儿听了五福临门的说法，扯着国公爷衣角喊：“五福~五福~”
国公爷没法子，只能以国公府的名义给某某书院捐一批书，又大手一挥花了十贯钱，总算是让孙子集齐了五福。也就是说，这位国公爷的小孙子花了足足两万五千文钱，成为了第一个集齐五福的人！
方洪给国公爷爷孙俩分发奖品和书香卡、书香券时还算镇定，等第二日一早他才按捺不住心中的喜悦去找王雱，和他分享这一喜讯。
方洪是假镇定，王雱可不同，王雱是真镇定。他笑眯眯地说：“这只是开始而已。”
这个时候国公爷的孙子已经在圈子里帮他们打起了免费活广告，这位国公爷小孙儿还有点风流衙内苗头，他在小朋友们聚会时大摇大摆地掏出几个可爱至极的胖胖鱼挂件，一个一个分给自己喜欢的、长得好看的女孩子~
没错啦，只给女孩子，男孩子是不给滴~哦还有，长得不好看的不给，不爱和他玩的也不给，哼，叫她们平时整天老觉得他笨不带他玩！
这风流小衙内的做法见效很快，拿到胖胖鱼的女孩子都围到他身边叽叽喳喳地和他说话，其他没拿到的不是生气地骂他，就是哇地一声哭出来，场面一度失控！
第二天，一群勋贵涌入买买买，每个人都是来花钱让小孩抽奖的。有什么办法哦~我孩子都被欺负哭啦，而且又不是什么败家事儿，买书哎，买书是不会错的，可以用来传家~
购买欲是会传染的，围观的百姓们见他们买得火热，免不了要进去看一看，瞧一瞧。偶尔有人捡漏得了张勋贵们不想要的“小小书香客”优惠券，原本不打算买书的人免不了为孩子挑些启蒙书回去，可比平时便宜了许多钱呢！
方洪根本没料到一个抽奖和一批小挂件能差点把他的库存卖光。好在有一批新书已经在印刷完毕，很快可以填补这份市场空白！方洪趁热打铁地把新书摆到货架上，迎接这个让他感觉美到不行的新年。
王雱一点都没掺和，每天依旧往国子学里头跑，和司马琰嘀嘀咕咕。司马光和王安石也在年前把《五年科举三年模拟》整理完了，方洪从王雱那得了消息，扔下一堆事亲自上门取稿子，老实回了司马光和王安石好些问题才离开。
司马光说：“京城今年可真热闹。”
想到这热闹有自己儿子出的一份力，王安石心里有些小骄傲，笑着说：“那天雱儿去大相国寺那边买了堆布头回来，我还觉得他在胡闹，没想到现在这些布头摇身一变成了小孩子们的最爱。”
司马光道：“有时小孩子的脑筋可比我们灵活多了，像他们捣鼓出来的纸牌都能赚十来贯钱了，比我们俸禄都高。”
两人相视一笑，都觉得自己儿子/女儿棒极了，儿吹/女儿吹知己相逢、惺惺相惜！
另一边，方洪趁热打铁把《五年科举三年模拟》的印刷工安排下去。这年头的印刷都是雕版印刷，一本教辅资料得弄许多块雕版。方洪让雕版师父先把其他工停了，全力完成这书的雕版工，赶在年前把书给印了出来，趁着“书香客活动”的尾声大卖了一波。
当然，教辅资料最重要的渠道是直接面向学校销售。方洪第一时间给胡瑗送了一批，让胡瑗看看这本由司马光和王安石联手编纂的《五年科举三年模拟》。胡瑗本就是“考出人才”的推崇者，见到这份教辅资料后非常满意，觉得内容详实、选题全面，最要紧的是要是学生人手一份，可以大大提高课堂效率，不必每次都由先生念题、写题！
胡瑗对司马光和王安石两个年轻人也非常看好，捋着须说：“行，放着吧，我会让人推荐下去的。”
除夕这天，书坊终于歇业了。方洪亲自跑了趟王雱家，给王雱送钱。这一回虽然没写契书，方洪却还是卖出的每一本书分了一份钱给王雱。份利肯定不大，不过对吴氏而言却多得惊人，拿到手的时候她几乎下意识地想还回去。
这大概有五十两银子了吧？
王安石对吴氏说：“收好吧，你儿子可是想着要修县衙的。”
吴氏听了不由骂：“什么我儿子？难道他不是你儿子？”
王安石不吭声了。他和司马光联合编纂的《五年科举三年模拟》卖出去也会得一笔版税，他们一家人手头会宽裕许多，往后就不用紧巴巴地过日子。他儿子还很会安排，煞有介事地设立了一笔洗澡经费、一笔买书经费以及一笔衣服首饰经费，一家三口都可以动用自己那份“特殊经费”。
用他儿子的说法那就是：“赚了钱就是要花的，光靠省根本省不出几个钱来。”
王安石深以为然。就比如方洪这次花钱搞活动，带动的可不止他自己的书坊，雕版师父、印刷工、店里伙计有了活干，家中可以攒下余钱；书卖得好，造纸的、产墨的都能带活，也能养活一批人。这些人手里有了余钱，会出去购买年货，卖货郎得了钱，又会花钱割些肉过年包饺子……如此一来，许多百姓都会比平时多得些钱也多花些钱！
王安石心里对这个“商品经济链”隐隐有些想法，不过还不成熟，他连司马光都没提起。他还太年轻，经验不够充足，说出的话肯定没有说服力，他得去外面实践几年！
关于未来的计划，王安石已经安排得满满当当。难得在京城过一次年，王安石放下书对吴氏和王雱说：“走吧，我带你们去看舞火龙。已经和君实约好了，一块出去走走吧。”
王雱对舞火龙兴致不大，不过听说司马光要去，王雱马上套上外套往外蹿。
司马光肯定不是自己一个人去的，他又可以见到阿琰妹妹啦~
年后他会跟着王安石外放，再见还不知会不会是好几年后，他们得珍惜每一次见面机会啊！
吴氏见王雱蹬蹬蹬地往外跑，不免对王安石说：“这小子，一听到他阿琰妹妹就跑这么急。”
王安石对司马琰印象很不错，那孩子又聪明又乖巧，和他这上房揭瓦的儿子可不一样。他说：“难得遇到个能和他说得上话的，他自然欢喜。”
两个人边说话边往外走，外头已经有不少人往御街方向走，都是去看火龙的。王雱这会儿已经熟门熟路地跑到国子学门前，嘴巴甜得抹了蜜一样，机灵地向司马光夫妇拜年。
司马光掏出个红封递给他，笑着说：“新一年可得少让你爹操心了。”
王雱乖乖谢了司马光，口里却说：“那可不行，我爹就爱为我操心。”
他目光瞄向司马琰，见司马琰换了身新衣服，外套是红通通的袄子，顿时觉得天底下的妈妈都是一个审美，觉得自己儿子/女儿贼适合大红色。没错，他身上也是红通通的棉袄子！
王雱笑嘻嘻地拉起司马琰的手，又蹬蹬蹬往他爹娘那边跑，替脸皮薄的司马琰讨压岁钱：“爹，娘，阿琰妹妹给你们拜年了！”
吴氏一看，两个小孩身高差不多，都穿着红袄子，脸颊被风吹得白里透红，瞧着怪喜庆。她柔声训道：“你自己一个人跑来跑去就算了，还拉着你阿琰妹妹跑，摔着了你阿琰妹妹怎么办？”
边说着她边掏出个红封递给司马琰，“阿琰，雱儿要是欺负你你就告诉我，我帮你教训他。”
司马琰可没王雱脸皮厚，她收下吴氏的红封后规规矩矩地道了谢，才说：“他没有欺负我。”
两个人跟着人流往御街走去，不一会儿便看到火龙从南熏门那边进城，一路沿着御街前行，沿途走走停停，仿佛在向每一个往来的路人致意。王雱和司马琰个儿矮，人一多什么都瞧不见，还得让王安石和司马光把他们抱起来才能看个大概。
两个人被各自的父亲抱着，都有些不自在：其实他们对火龙真没兴趣呀~
忽然，朱雀门的方向传来“嘭”“嘭”“嘭”的几声异响。
王雱拉拉司马琰的袖子和她一起往天上看去。
灿亮的焰火争相在朱雀门上空炸开，绽放出绚烂夺目的烟花。王雱和司马琰对视一眼，都在对方眼里看见了还没散去的烟火。
既然已经来到这个繁华的时代，他们就好好跟着他们的大佬爹到处看一看吧！
