第322章 第三百二十二章西方名著12 (第1/3页)
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爬满整面墙的月季非常漂亮,可更叫洛霜眼前一亮的，是花园里的秋千，就在月季架下,秋千的绳上还缠绕着花藤,只是上面的小刺,被细心减掉了。
“天哪，这真是太漂亮了,乔治安娜,这是你达西先生为你准备的吗？”
艾米丽惊呼。
乔治安娜摇摇头，“不是,是当初爸爸为妈妈准备的,秋千上还刻了妈妈的名字。”
两人凑上前,果然看到了秋千的左侧,用漂亮的花体写着：致亲爱的安妮·达西。
“真浪漫！”
艾米丽羡慕道。
乔治安娜微微一笑,“你们想试试吗？我可以推你们。”
“可以吗？”
艾米丽惊喜，洛霜也喜欢。
“当然可以。”
就这样,她们在秋千上消磨了半上午的时间,终于回到房间开始工了。
洛霜要写计划书，招多少人，怎么分配任务,怎么卖出去。以及什么样的设计,针对什么人群。
既然打算扩大生产,就要把控好质量,以及用户的画像。
对于年老的贵妇人,设计什么样的饰品会让她们满意，对于年轻的夫人和小姐，又是不一样的待遇。
再小一点的少女,又该如何打动她们的心。
这方方面面洛霜都要考虑到，如果说以前的设计是卖才华，她和艾米丽自由幻想，那么从此刻起，她们就得在限制条件下设计了，这更加考验能力。
洛霜和艾米丽谈过这方面的考虑，艾米丽表示，愿意接受挑战。
虽然那样会失去很多创的空间和灵感，但那无疑会更加地长久，也能得到更多的回报。
而这其中，最关键的一环，就是打听消息。
不仅要知道目前伦敦，法国巴黎等大城市的流行趋势，有钱小姐夫人们的审美，还要知道一些处于流行领导地位的人群，只有深刻掌握了她们的喜好，赢得了她们的青睐，才能更快地打开局面。
洛霜的计划，就是对这些人的细致画像，她把需要了解的人分为三类，做了一个优先级。
第一类是那些处于流风风口的，她们往往是某位贵族夫人小姐，家世一定要高，丈夫也有权有势，无论出席哪个场合，都会成为人群的焦点。
这类人以女王陛下为首，然后是她的母亲，其他公爵伯爵夫人们以及政府高官的夫人女儿。
当然，也不是这群人的所有，而是其中具有代表性的，比如喜欢交际，长得漂亮，受到热烈地追捧。
这种人在一个团体里，往往只要一到两个，不超过三个。
只要她们喜欢并公开佩戴洛霜三人设计的东西，就能带动整个上流社会的风潮。
第二类是那种高级交际花，她们往往是某些大人物的情人，或者是风情万种，游走在各色男人中央，每次出现，都会成为焦点的人物。
她们有两个特点，漂亮，十足的漂亮，能言会道，非常适合展示洛霜的饰品。
好看的东西戴在她们身上，会显得更加漂亮，也更加让女士们心动，尽管很多高傲的夫人小姐们不屑于她们的做派，但不代表不嫉妒她们的美貌。
一切能增加美貌的东西，在这种强烈刺激下，都能激起女士们的攀比欲和购买欲。
最后是第三类，也就是那些并不怎么有钱的小姐们。
为什么要找这些人呢，既然她们没钱，那购买的可能性就低，次数也少，但基数大啊。
像班纳特五姊妹，她们算有钱吗？
不算，她们买不起昂贵的首饰，打扮全靠蕾丝花边和自己精湛的手艺，每次参加舞会，都要手动修改裙子，缝上不同的花纹和蕾丝，以达成不是一条裙子的效果。
而这样的姑娘，光是一个村庄就有不少，全英国就更多了，她们有一点零花钱，却不能买更加昂贵的物品，那么这些漂亮的手工制品，就是她们装饰自己最好的方式。
不会很贵，每参加一场舞会，都可以换一到两个装饰，或者说换不同的搭配，有时候，只要有一点点不同，就有化腐朽为神奇的魅力。
而这些姑娘们，就是未来洛霜扩大商业版图的关键点。
只要她们愿意在参加每场舞会前，消费一两件饰品，那将是不可想象的暴利。
当然了，前提是洛霜能做到机器生产。
洛霜觉得，如果卫其轩出现，让他改造一下机器，还是挺容易的，在这之前，手工制品也可以很有市场嘛。
所以针对第一类人，洛霜是要收集消息，知道她们的喜好，然后针对她们的喜好设计，并通过各种渠道，送到她们手里，让她们喜欢上，并愿意在公开场合装饰自己。
而第二类人就简单一点，了解她们美的特点，让饰品在她们身上发展出最大的价值，然后直接谈合。
既然是交际花，那当然愿意为美丽买单，只要设计足够好看，能增加她们自身的魅力值，她们是不在乎廉价不廉价的，毕竟她们又不是高贵的小姐夫人们。
而第三类人，则要掌握大众的喜好，比如目前的流行，伦敦的姑娘们喜欢什么，农村的姑娘又喜欢什么。
这个时代有一个误区，那就是伦敦流行什么，乡下也会流行什么，毕竟人都是向往大城市的。
这其实也没错，不算是什么误区，但错就错在，伦敦姑娘的消费水平，不是乡下姑娘能比的。
或许在伦敦，对普通姑娘来说，拿出十先令买一个自己喜欢的饰品，一年两三次是条件允许的。
但对大部分乡下姑娘而言，她们更偏爱五十个便士就能买到的东西。
这就是差距，所以针对不同的人群，洛霜要做出不同的人物画像，伦敦的手工制品可以更加精巧一点，多费一点功夫。
而乡下的则带着天然的野趣，同时也好看。
而至于除了饰品以外的东西，那些姑娘们只要进入了店里，她们还能忍住不买吗？漂亮的书签花签，可爱的玩偶，好看的饰品，每一个都满足少女粉红心，不买，不存在的。
这个时代可没有这么细致的市场调查，即便有也是比较粗糙的，所以洛霜想知道得更加详细，就必须自己一一列出来，然后找人去收集填写。
她写了三份问卷，针对三类人，侧重点不一样，提出的问题也不一样。
拿着问卷，洛霜找到了正在办公的达西先生，“我需要你的帮助。”
达西放下笔，心里毫不意外，直截了当地开口，“说吧。”
“这第一份，我需要三到五人。”
这份是填写首饰的样式，衣服的颜色和款式，帽子，鞋子，手套等材质，以及不同的场合都穿什么衣服等等。
“这第二份，也需要两到三人。”
找交际花不宜过多，只要是顶尖的那几人，互相就存在竞争关系，选取其中两三个就行了。
针对她们要填写的，是个人性格，交际情况，以及美貌的特点之类。
“这第三份，则是多多益善，最少一百份，其中一半必须是伦敦姑娘的，一半可以是其他地方，乡下的也要。”
这个就比较大众了，偏爱那种颜色，喜不喜欢蕾丝和流苏，平日穿什么料子的衣服等等。
达西听完，微微皱眉，仔细看完那些问卷的题目，然后提出了一个问题，“你的计划书是否能拿给我看看？”
洛霜毫不犹豫，直接把手里的另外一份资料给他。
达西先生接过，然后又是长长的沉默阅读时间，最后他才长舒一口气，“做得很好，我找不到任何瑕疵，比所有商人都想得周到。”
洛霜不以为意，等着他的但是，眉头没有松开，反而越皱越紧，一定有但是。
果然，达西开口道，“可你只能手工制的话，用不上这么详细的调查，其实你只要做到第二点就够了。虽然我不赞成你接触什么交际花，但很明显，这是快速打开市场的方式，只要她们愿意佩戴，你那些设计很快就能风靡。”
“是这样的没错，可是我不能裹足不前了，做一步想十步才是正确的不是吗？”
洛霜微笑，她已经很克制了，如果是卫其轩在这里，估计已经想到了百步开外，然后开启了十步计划。
“可想要扩大生产的话，就需要机器，不然远远比不上你思考的速度。”
想十步？做什么美梦呢。
“纺织机已经出来了，我相信很快别的机器也会出来，这个你不用担心，即便没有，这或许也是一件好事，高级手工制品从来不会是一件坏事，顶多到时候我多雇佣一些女员工。”
洛霜微笑道。
“我恐怕彭伯里附近没有那么多女员工供你驱使，即便有，成本也会成倍地增加，利润并不像你想象中的丰厚。”
达西理智做出判断。
一旦扩大经营，无论是人工成本，场地成本，还是运输成本，以及各地去开商店或者售卖给当地的商店，手工制品的成本会增加，利润会无限压缩。
就像你出售给那些商店，人家卖出去也是为了赚取利润，所以想要价格不能过高，导致姑娘们无法负担，就必须进一步压低价格，给商店让利，能赚到的就少了。
“所以你的建议是？”
洛霜歪头，好奇地询问达西先生的想法。
“我建议首先在伦敦开一家店，看看情况，如果真的像想象一样销售火爆，再向其他三个比较大的城市进军，比如伯明翰。”
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