第27章 意向书的作用
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陈志斌一听，脸上的热情顿时淡了几分，显得有些意兴阑珊。
平日里，遇到能说粤语的客户，他心里自然是高兴的，沟通起来顺畅无阻，做起生意来也仿佛多了几分默契。
可刚才电脑整机没卖成，这人是个单独来买
eprom
这种配件的主儿，他却有些提不起兴致了。
卖整台电脑，那利润才叫一个丰厚，像这种单个配件拆开来卖，刨去成本、运费，再加上各种杂七杂八的开销，到手的利润简直少得可怜，有时候甚至只能赚个吆喝。
因为卖整台电脑利润才会多些，一款配件单独卖可赚不了多少钱。
“我们这儿有
16k、32k
的都有，你要哪种？”
虽说心里不太乐意，但上门的生意哪有往外推的道理，陈志斌还是耐着性子说明了一下情况。
方文不慌不忙地从兜里掏出他们从电子系
“顺”
来的存储器配件，仔细瞧了瞧，发现就是
64kb
的。
“不过我们其实没有用满这个存储器的空间，我印象里应该是用了差不多四分之一的存储空间，16k
应该是够了吧？”
方文微微皱眉，带着几分疑惑看向秦奕。
秦奕想了想，解释道：“16k
可不够。你别看这些存储器标着这么大的存储空间，实际上里面保不准有不少坏块，这些坏块根本没法用，这么一来，实际能用的存储空间可比标明的要少得多。”
“而且我们后面可以预见地应该还会有些扩展，依我看，咱们还是得选用
64k
的，稳妥些。”
现在存储器行业虽然已经发展了一段时间，但是因为个人计算机的兴起，对存储器的需求急剧增加，现在整个行业基本都处于供不应求的状态，各大厂商也都忙着抢占市场，产品质量参差不齐。
这个时候消费者能买到货就欢天喜地了，哪还有精力去挑三拣四、要求这要求那的。
不过，事物总是不断向前发展的。
后面随着时间的推移，存储器行业逐渐走向成熟，那些曾经被忽略的问题终于开始引起厂商们的高度关注。
他们意识到，只有提升产品质量，才能赢得消费者的长期信赖，从而在竞争激烈的市场中立于不败之地。
于是，一些有远见卓识的厂家率先行动起来，开始在生产环节中引入先进的技术和管理手段，加强质量监控，并针对可能出现的问题进行必要的冗余处理。
如此一来，不仅大大提高了产品的可靠性和稳定性，也让后续购买存储器的消费者省去了不少后顾之忧。
“64k的我们也有，一个五百。”陈志斌看了一眼方文，然后报了个价格。
听到报价，方文微微侧身，凑近秦奕，压低声音说道：“这价格还算靠谱，正常情况下，eprom
原本售价应该在一两百人民币左右，他这儿是走私过来的，中间肯定得花费些其他费用，我估摸着，一件他能赚个一两百的样子。”
秦奕听到这个利润，咂巴了下嘴巴。
百分之几百的利润率啊，果然蛮荒时代有门路钱就是好赚啊！
秦奕若有所思地点了点头，随后清了清嗓子，对陈志斌说道：“老板，我买的数量会比较多，价格再便宜些呗。”
说着，他将刚才跟建筑公司和电子工业局签订的两份意向书拿了出来，在陈志斌面前晃了晃。
“嗯？电子工业局和第五建筑工程公司的订单？”
陈志斌脸上的表情瞬间一僵，眼中满是惊愕，显然是被这两个名头给唬住了。
他万万没想到，眼前这两个毛头小子，看着不过十八九岁的模样，竟然能拿下政府部门和市直属建筑公司的订单？
目光扫向那几张纸，最上头明晃晃地写着
“购买意向书”
几个大字。
陈志斌虽说不太明白意向书究竟是个啥意思，可当看到那协议的格式，还有单位印章时，他便先入为主地以为秦奕已经和这两个单位正式签署了购买合同。
好家伙！
这要是真的，跟政府相关的生意，那可绝对是大买卖啊！
念头及此，陈志斌脸上立刻堆满了笑容，热络地招呼道：“哎呀，倒是我有眼不识泰山了，还不知道两位小兄弟怎么称呼呢？”
“我叫秦奕。”“我叫方文。”
两人不卑不亢地简单介绍了一下自己，至于大学生的背景，他们很有默契地选择了隐瞒，生怕被对方小瞧了去。
“原来是秦总、方总啊，我姓陈，叫陈志斌，你们叫我小陈就行。”
陈志斌笑嘻嘻地说着，那副姿态摆得极低。
他也确实是拿得起放得下，全然不顾自己看起来四五十岁的年纪，竟让秦奕两人像招呼小弟一样称呼他。
“不知道你们这订单数量有多少呢？”陈志斌搓了搓手，又问道。
秦奕被陈志斌一百八十度的态度转变弄得也是一愣，心里暗自诧异，悄悄掐了掐自己的大腿，才勉强憋住笑意：“陈老板，差不多两三百件的样子吧。”
陈志斌让自己喊他
“小陈”，秦奕哪能真这么叫出口，心想着即便日后混熟了，估计最多也就叫个
“老陈”
吧。
这边秦奕话音刚落，旁边方文也被秦奕惊到了。
要知道，建筑公司和电子工业局两个地方加起来，总共也就不到五十台电脑的需求，秦奕这随口一说，数量竟直接翻了好几倍。
陈志斌听到这个数字，心里也犯起了嘀咕，不太相信。
虽说他没跟这两个单位打过交道，可依他的经验，一般单位采购个人电脑，撑死了也就十几台十几台地买，这俩单位难不成真有这么大需求量？
他眼珠子一转，试探着问道：“不知道你们这个意向书上写的汉卡这东西，具体是做什么用的？”
听到这话，一直紧张关注着对方反应的秦奕心头不禁一喜。
对方既然对汉卡的功能表现出兴趣，那这买卖应该是成了。
说实在话，就在刚刚他毫不犹豫地报出那么大的数量时，其实内心深处多少还是有点儿没底儿的。
毕竟虽说他笃定日后汉卡的订单只会越来越多，两三百张根本不算啥大问题，可当下手头实实在在的也就只有这几十台电脑对应的汉卡订单，要说一点儿都不心慌那绝对是假的。
秦奕赶忙清了清嗓子，满脸自信地解释道：“其实吧，这汉卡的作用非常简单明了，它最主要的功能就是能够让咱们日常使用的那些电脑可以顺利地显示并且打印出中文！”
秦奕不相信陈志斌在了解了汉卡如此实用的功能之后，会不想要和自己合作。
而只要对方想要和自己合作，那么自己低价购进eprom芯片的目的就很容易达成了。
“让电脑显示中文？”陈志斌一听，那不得了。
他以前就时不时碰到有人因为不懂英文，进到店里对着电脑干瞪眼，最后只能无奈放弃购买的情况，有了这个所谓的汉卡，想来买电脑的人会多了不少吧！
而且就他自己而言，虽说跟港岛那边的人接触频繁，基本的英语也能对付几句，可英文哪有中文看着亲切、用着顺手啊！
对了！
现在港岛那边似乎还没有汉卡类似的产品！
要是自己能把这汉卡捣鼓到港岛去卖，那还不得赚翻了！
毕竟，论起有钱人的数量，港岛那边肯定是多得多啊！
想到这儿，陈志斌的眼珠子滴溜滴溜地转了起来，目光紧紧锁定在方文手上那块电子板上。
那应该就是汉卡了吧！
“你们这个汉卡具体要怎么使用呢？”
陈志斌强压着内心的欣喜，努力装出一副平淡的模样说道。
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