第九章初步的协议
一般的国企员工，一个月也就千八百块，一年下来也就两千块钱。
想要买一台这样的手机，至少得再等上半年。
可以说，对于普通人来说，彩屏手机绝对是一种奢侈。
“老板，你能不能帮我把车修好？这台手机对我们太重要了！”
“那怎么行，我们这只是个小店，要修理的话，只能寄回去给厂家进行检测和修理，实在没办法。”
“要多久才能送回来？”
“快的话，大概15天左右。”
“啊？整整15天啊！这么长时间？别无他法？”
“不行的话，你可以去别的店问问。”
“不行，2天之内必须修好，否则我去工商局投诉！”
“喂，你想干什么？”
就在这时，两道洪亮的声音从店内传来，让得叶鑫和朱铭都看了过来。
叶鑫申探头往里看了一眼，就看到一个穿着校服，盘膝而坐的青年，一脸的不悦。
“年轻人，你的生意我做不了，你拿着手机回家吧！”
“这台手机是在你这买的，不修好，我是不会离开的！”
“你，你怎么能这么不要脸呢？我已经让送到厂家去修了，你又不肯，这下谁来修？”胖老板脸色铁青，额头上青筋暴起。
胖老板感觉眼前这个学生简直就是无理取闹，但他还是忍住了。
“要不要我试试？”
就在这时，门口突然传来一个声音。
胖老板和那年轻学生一起转头，看向声音传来的方向。
门口站着一个穿着一中校服的青年，脸上挂着热情的笑容。
“就凭你？你还会修手机？”胖老板一脸不信的看着他。
一个高中生，怎么跑到这里来了？
废话！
“呵呵，老板，我可是学过手机维修的，要不试一试？”叶鑫一脸的淡定，丝毫没有紧张的神色。
“是吗？真的假的？”
“见过才知道。”叶鑫一脸笃定的道。
看到他眼中的自信，年轻学生心中一动。
他可不想把手机送到工厂去修，那需要很长的时间。
快则15天，慢则1个月，他可等不了那么久。
一天不玩，浑身都不自在。
“你可以试试！”
胖老板瞪大了眼睛，惊讶道：“怎么会这样？万一他把手机弄坏了咋办？”
“不行不行！”
青年剑眉一颤，瞥了他一眼，道：“我自己的手机，让他修理就修理，要是坏了，我再买一个！”
“好吧，那就这么定了，不过你要是把东西弄坏了，我们店是不会给你保修的。”
身后的朱铭小声的问了一句，“鑫哥，你还真懂手机啊？”
“谁说不会了？”叶鑫笑道。
好歹他也是学过化学和it的，还是名牌大学的高材生，修个手机还不是手到擒来。
叶鑫走了过来，打开手机，检查了一下有没有什么问题。
按下开机键后。
然而，系统加载后，并没有出现手机桌面，而是变成了一个蓝色的屏幕。
这是真正的蓝屏。
“怎么回事？有没有发现哪里不对劲？”
“我试了几十次，屏幕都是蓝色，无法进入！”年轻学生焦急道。
胖老板笑着摇摇头，“应该是硬件出了问题，只能送到工厂去修了。”
“别闹了，别弄坏了手机。”
一个高中生，居然还能修手机？开什么玩笑！
对于叶鑫能修手机，他并不抱太大的希望。
叶鑫显然对自己很有信心，笑着说道：“问题不大，不用送到工厂去修了，原因我自己也知道。”
“什么？不会吧？！什么原因？”
叶鑫指着手机道：“这是电路的问题，我们拆开看看不就知道了？”
“老板，能不能借我工具一用？”
胖老板满脸不解，但还是老老实实地将一套工具递了过来。
叶鑫拿着一把螺丝刀，将里面的零件取了出来。
他仔细看了看，突然笑了。
“哦。”
“什么？啥？有什么问题吗？”年轻学生好奇的打量着，却什么都看不出来。
叶鑫指着电路，“你们看，是这里电路断了。”
年轻学生凑过去一看，果然发现板上有两条线，看起来像是要断了。
“哎呀！是真的？”
没想到还真被他发现了。
老板也是一脸懵逼。
高中生怎么可能看电路？
我靠！难不成他真会修手机？
“兄弟，你，你能不能修好？”年轻学生紧张道。
叶鑫想了想，这才开口道：“修复倒是可以，但……需要一些手工。”
言下之意，只要给钱，就能修好。
“如果你能修好的话，我给你200块钱，算是维修费用！”
“一言为定！你叫什么名字？”
“李丰。”
“叶鑫。”
两人握了握手，算是达成了协议。
叶鑫原本只想要30块钱，没想到对方一开口就是200块，他自然毫不犹豫地答应了。
没想到，这小子还挺有钱的！
不过这年头，能买得起这种手机的，肯定都是有钱人。
能花这么多钱买一台手机，200块钱对他们来说根本不算什么。
“老板，能不能借用一下你的工作桌？”叶鑫转头看向旁边的胖子。
“额，你用吧。”胖老板愣愣地点点头，心中却有些酸酸的。
200块的维修费用，可不是小数目。
叶鑫走到柜台后面，坐到手机前。
时间过得很快，一个小时很快就过去了。
李丰心急如焚。
“怎么了，还没修好？”
“很难修吗？”
叶鑫揉了揉眼睛，点了点头，皱着眉头道：“是啊，修起来很麻烦。”
“放心吧，只剩下最后几道工序了，马上就可以修复了。”
其实这也不是什么难事，甚至可以说非常简单，就是把线给接上就可以了。
一般情况下，这个过程也就十分钟左右。
这是他刻意拖延的结果。
这是一种心理上的体验。
只有让用户感受到了你的诚意，才能让他们感觉到你的价值。
如果随随便便就能解决，对方自然会觉得你的服务水平不够高，不够专业，下次还会继续讨价还价。
就像是中医推拿，一个老中医，只需要一百多块钱，然后用简单的推拿手法，几分钟就能治好。
而一些高档的中药房，则要经过几十道工序，针灸、拔罐，花了好几个小时，才能达到同样的效果，却要收几千块钱，让顾客们觉得物有所值。
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