8. 进入省重点，泯然众人矣

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纳怎么做、书房怎么做。

不用特别详细具体，给出一些参考示意就好了。如果客户需要定制设计，我们可以帮忙介绍一些室内设计师给他们，或者也可以跟设计师合作，推荐客户来我们店买家具可以有分成。

主要还是想给客户提供一些更多的附加服务，帮她们提前规划了怎么装修，她们心里更有把握后，买家具的决策时间可能就会缩短吧。”

陈丽婷越说越心虚，毕竟她没有实际操刀过，这些理论能不能真的被实践出来，做出来后在现在的市场环境下，能不能帮到干妈的生意，她都是没底的。

她把自己的顾虑告诉了干妈，干妈让她放心，有什么想法尽管说，错了算干妈的，如果真的发挥作用了就给陈丽婷分钱。

“等生意稳定几年后，可以再看看租房市场，一般年轻人刚来大城市买不起房，但也不想住在很差的租房环境中，可以看下怎么用一些简单实惠的家具装饰，改善他们租房的环境。

可以寻找一些有品位、有质感、价格不高的软装赠品，搭配在家居中给客户赠送。例如可以去研究下大芬的油画、观澜的版画之类的装饰品、一些好闻的香氛等，提升客户的购物满意度。

要关注家具的环保质量，跟一些空气检测、除甲醛之类的机构建立联系，给客户一些环保方面的建议和评测服务，提高客户的信赖度。

做一些持续的运营活动，例如几年家具以旧换新、保修时间超出同行之类的政策，提升客户的复购率和客单价。”

陈丽婷脑洞很多，根据她之前在大厂做螺丝钉的一些运营经验，提了很多建议，干妈听得两眼放光，每一条都要陈丽婷跟她细说具体怎么做，两个人商量了一下各项工作的前后顺序、必要性和紧急程度、店铺的招人计划等等，列了十大张计划表。

“你就是天上掉下来的小诸葛！点子真多！虽然还没实践，但我感觉这些就算能落实下来一部分，也会对生意有很大的帮助！跟我以前想的做生意完全不一样，有大局观、有策略、有长远的眼光，能跟其他店铺拉开差距。今后就聘请你当我的策略顾问，以后这些怎么做，你放假回来再帮我详细讲讲。赚了钱肯定给你分。”

聊完这些，陈丽婷也觉得开心多了，天生我材必有用，就算学习拔不到顶尖，在省重点泯然众人，也不至于就饿死。天才、成功人士总是人群中极少的部分，大部分人都是普通人，只要我们爱学习、勤奋、坚强，去哪都能活得下去，做什么都能做自己的成功人士。

就是要有这种心态，才能在高手如林的省重点健康地活下去啊。

陈丽婷假期和张晓纯一起，帮忙跑了一些图书馆，查相关资料和报告；帮干妈设计了调研问卷和访谈问卷，跟干妈分头跑了几家家居店和市场，把一些自己的观察总结下来，又上网查到一些家装网站和杂志，让张晓纯帮干妈注册好会员、定好杂志。整个国庆假期只留了两天写作业，身体累到人仰马翻，但大脑彻底放松了。

暂时从学业中抽离出来，感受到自己能创造价值，陈丽婷又鼓起精神了。

大厂的螺丝钉确实很难自己去做生意，但也培养了一些全局的意识，一些关于用户、竞品和市场的感觉，一些品牌的思维，还有运营的小技巧。带着这些技巧帮助到干妈业务的运营。

干妈不缺实践经验和执行的能力，这样她能有一些基础意识的提升，这就是件双赢的事。

更让她开心的是，干妈又付了她五千块钱的酬劳，加之前的工资，陈丽婷攒了一万五了。说出去在学校，可能也算个小富婆了。

干妈叮嘱她不要告诉别人自己有钱，免得招来不必要的麻烦。

带着鼓囊囊的钱包和重新做好普通人的决心，陈丽婷和张晓纯返校了。

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