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在熙熙攘攘、展品琳琅满目的商业展会上，肖爱邦精心布置的展位虽然非常简单，但极具效果。
拥挤的人流就是活广告。
早上九点四十。
克罗格的艾米丽经过展位时，发现了肖爱国这边的展位，她身着一袭简约而不失高雅的套装，步伐轻盈地走近展位。
她目光在暖风机上停留许久，眼神中透露出欣赏之意，她昨天晚上就听同行说起暖风扇。
她用只能自己听到的声音说：“这暖风机的设计很精巧，就不知耐不耐用。”
肖爱邦见到艾米丽，立刻热情迎接，“您是艾米丽女士吧，欢迎您来到我们的展位。”
这个时候的艾米丽身材还很好，不像20年后，腰变得水桶一样。
“这是我们的暖风扇，世界上独一无二的。”
”你们老鹰国的房子木头的多，这暖风扇有独特的保护装置，它倒在地上的时候，会自动关机。“
”它还用到一种特殊昂贵的隔热材料，十分安全。“
肖爱国故意把暖风扇弄倒，它果然因自动保护而关机了。
“它设计独特，实用性极强。”
艾米丽继续说道：“但我们希望产品能有些独家定制的特色，比如加上克罗格的专属标识，并且在温控功能上再优化，不知是否可行？”
“艾米丽女士，这完全没问题，我们的研发团队非常灵活，可根据您的要求定制，确保产品完美契合克罗格的市场定位。”
两人正交谈之际，展位周围的气氛忽然变得有些不同寻常，人群似乎自动为某个人让出了一条通道。
只见沃尔玛的大卫带着两个人，大步走来，他西装革履，眼神犀利，走路带风，浑身散发着一种强势的气场。
一到展位，大卫便直奔主题：“您好，我是沃尔玛的大卫，我对你们的产品很感兴趣，尤其是这款暖风扇，在你们老鹰国，它肯定能大卖。”
“不过，我们的订单量巨大，你们的产能跟得上吗？”
“大卫先生，您好！我们工厂正在扩建，新的生产线即将投入使用，完全有能力满足大规模订单需求。”
“而且我们的产品质量过硬，技术售后团队随时待命，您无需担忧。”
此时，艾米丽微微皱眉，她意识到竞争对手的出现无疑让这场谈判变得更加复杂。
大卫也看了一眼艾米丽，眼神中透露出一丝挑战的意味。
随着交流的深入，谈判逐渐进入关键环节。
“肖先生，我们沃尔玛的采购量一向非常可观，这次如果合作，订单金额保底5000万美元，后续还会根据市场反响追加。”
“但我们有个前提，必须优先给我们发货，确保产品能赶在销售旺季前上架，抢占市场先机。”
“您也知道，我们的铺货能力无与伦比，早一天上市，对咱们双方的收益提升都是巨大的。”
艾米丽不甘示弱：“肖先生，克罗格虽然门店数量其实比沃尔玛还要多，我们在老鹰国本土高端市场的影响力不容小觑。”
“我们计划首批采购100万台暖风机，后续根据定制款的市场反馈逐步加大订单。”
“同样，我们也要求优先发货，毕竟冬季取暖设备的销售窗口就那么几个月，早铺货就能多盈利。”
“而且，我们的定制化要求需要你们投入更多精力，优先发货也是对我们合作诚意的一种体现。”
肖爱国心中一紧，如此大规模的采购量固然诱人，但两家同时要求优先发货，这对工厂的生产和物流调配是个极大的挑战。
他快速思索片刻，面带微笑回应：“两位，非常感谢你们对红星锦秀厂的信任与支持。如此大的订单量，我们深感荣幸。关于优先发货，谁的订单比对方多，就先给对方发货，这很公平。”
“我们120万台暖风扇，30万台风扇”，大卫冷哼一声。
“130万台暖风扇，50万台风扇”，艾米丽怎会被吓倒，她们全国总门店超过1200家，实力还是非常强。
双方一路竞争，到了200万台暖风机，80万台风扇就双方停了下来，这个数量也是有点大。
肖爱国看量也到了双方的极限。
“这样吧，先给出价最高的大卫先发货，1个月后再发艾米丽的。
”3个月内，给沃尔玛先发50万台暖风机，5个月内把货发完。”
艾米丽暗自盘算：“1个月的优势不算什么，双方门店重合的地方不算多，影响微乎其微。”
"老鹰国不是马上进入冬天，这方案可以接受。”
而大卫在想：“1个月时间，早让我把市场给占了，买了的人不会再买第二台，要买也是在我们沃尔玛买。电风扇是必须品，不在这买也要在别的地方买。”
双方同意了肖爱国的建议。
三个人一起去到主办方办公室，分别签了合同。
沃尔玛99.8美元一台风扇，共200万台暖风扇，电风扇80万台，每台52美元，6个月内交完货。沃尔玛的合同金额达万美元。
克罗格99.9美元一台，共180万台暖风扇，电风扇110万台，每台51.8美元，6个月内交完货。克罗格的合同金额达万美元。
合同刚签下来，吉大省外贸厅张厅长就收到风，马上来找肖爱国。
张厅长极为兴奋，比肖爱国还要激动。他第一时间给于省长打电话，报告了这个消息。
于省长也是很果决，马上成立工作组，把之前商量好的内容马上落实。
每一个项目，每一样物资都专门有人跟进负责，这是政治任务，于省长心道：谁做不好，就撤了他，就让有能力的人上得做。
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