37. 摆摊
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邵雨桐20岁那年，智能手机兴起，加上网络普及，很快让人们了解这花花绿绿的世界——
各式各样的异地美食、眼花缭乱的美妆用品、国外高端的大牌单品……闪亮亮的新鲜玩意儿一股脑袭来，刺激人们进行消费。
店里几个小服务生每天就琢磨怎么化妆，用什么东西护肤，拿出来的东西要么金光闪闪粉嫩嫩地好看，要么就是低调奢华的某国外大牌。
邵雨桐觉得，既然这些东西有人买单，为什么国货就不能往这方面走？
论奢华论审美论配色，他们的老祖宗甩了国外n条街！
邵雨桐把自己的想法说出来：“首先是产品线，保留大众基础款之外研发一条针对年轻人的产品线，价格要让他们觉得有档次又控制在能买得起的范围内。
“其次是包装，不能让他们觉得‘土’，要漂亮好看，赏心悦目，送人自用都要拿得出手。包装可以参考传统纹样和配色，网上能查到，样式可多了，常见的黑底金边描上纹样，不就显得很贵重吗？如果换成鹅黄就很淡雅。
“不同功效的洗发水就用颜色来区分，不同的香型配上对应的花朵纹路，我们有大量的文化资料可以参考，我觉得不妨走这个路线，不追求向国外看齐，就用我们自己国家的特色。”
郭悦没想到邵雨桐小小年纪竟有这番见地，激动得说不出话来。
老牌子难做，他们也想创新，想推广，可苦于市场瞬息万变，不知道往哪里使劲好，今天邵雨桐一番话，给她打通了一条路。
是啊，他们背靠的是国家几千年的文化，面向的又是亿万群众消费者，就做好自己本土的品牌特色，坚守国内市场，什么国外大牌小牌的，他们都不怕！
等到这条路通了，他们销到国外去，也让老外见识见识什么叫华流！
郭悦真觉得他们厂子有希望了，要是成了，能带动多少经济啊！
为了工厂品牌，多来年郭悦注入不少心血，有许多情怀在里面，不能轻言放弃。
当年她家里条件差，念不起书，是乡亲们每家凑了点将她送出大梨沟，送出南河。
毕业了，她回到家乡建设，办了厂，让乡亲们来工作，有了生计着落。
如今生意不好，厂子效益也不好，有一天算一天，如果工厂倒闭，她好说，怎么都能过，可靠着厂子过活的乡亲们咋办？所以她整日发愁，想着怎么打开销路，盘活工厂。
今天来探望老同学，想聊天解一解，没想到居然有意外收获！
现在的孩子真是不得了啊！
郭悦说什么都要拉上邵雨桐：“今天姨一定得请你吃顿饭感谢你，别让了，咱们去金门大酒店！”
郭悦虽然经商多年，可早年在家干农活的力气还在，稳稳地把邵雨桐圈住。
邵雨桐完全动不了：“哎姨……杨老师？”
杨桂兰笑嘻嘻的：“走吧走吧，正好跟你说说月考成绩。”
好吧！
邵雨桐被架着来到南河最高档的金门大酒店，跟着蹭顿饭。
大酒店的饭菜就是不一样，明明就是普通的家常菜，也要起什么“金玉满堂”、“紫气东来”、“步步高升”这种看不出口味的名字。
邵雨桐对着菜单来了灵感：“郭阿姨，您看这不就是所谓的包装吗？咱们也弄个这系列那系列的，听着就高级。”
“对！”郭悦的嘴角就没放下去过，“你帮阿姨想了这么多好主意，阿姨可怎么谢你好？”
“我只是提了点建议，能不能执行还得看实际，要是真成功了，您再谢我不迟呀。”邵雨桐笑笑。
“好，要是真有那天，阿姨肯定好好谢你，别说是金门酒店，就是满汉全席姨也给你弄一桌！”
吃完饭，郭悦回厂里轰轰烈烈搞改革，邵雨桐回家，照旧换洗衣服，找老妈要生活费。
“省着点儿花啊，最近生意不好，可没啥钱呢。”张丽娟数了三张给闺女，继续钩花样，嘴里念叨，“你说说啊？最近那人都咋想的，都跑到外头那烫头死贵死贵的店里，我瞅那烫的什么？也不比我们这好多少，叫什么梨花烫，锡纸烫，烫个头那么多花花。”
“妈，现在流行，你们店里也整呗，你们弄上来，价格不就跟着上去了么。”
“你们这叫流行个啥，我瞅着挺一般。”张丽娟挺不屑一顾的。
邵雨桐迷惑，虽然现在审美多元，可老妈一个做美发行业的，咋不跟着流行走？
发廊跟不上时代审美，只有被淘汰的份呀，怪不得生意不好。
她老妈如今也不知道咋了，赶不上年轻那会儿的灵活劲，要不劝老妈趁早改行，还能赚到钱。
“妈，你要觉得发廊不赚钱，咱家弄个电脑在网上卖货也行。”
或者开个快递驿站，眼看着网络购物就要起来了，物流行业随之发展，全是风口，她老爸老妈总能吹上一个吧？
张丽娟头都没抬：“啥玩意还用上电脑上卖？能卖啥呀。”
“就你之前买的那些洗发水产品，都可以挂在上面卖到全国各地，你也可以买全国各地的产品，留下地址，邮局就能把东西送到咱家。”
“哪有啥用呀，怪折腾的，现在市场啥玩意买不到？还弄电脑，多贵啊那玩意，不弄。”
啧，老妈咋油盐不进呢？
邵雨桐摩挲着手里的三百块钱，深深觉得自己大学学费不稳。
她已经改变了许多人的生活，咋发动不了自家爹妈，连二姑都知道出去打工挣钱。
邵雨桐望天，难不成她家这地方太晦气，没被关老爷罩着？
唉，他们不愿意就不愿意吧，将来就算没工作，也得为儿子考虑，想办法去挣钱，不管他们了，自己还是努力学习吧。
因为劝不动家里去赚钱，邵雨桐这个周末的兴致不太高，周日先跟赵子琪碰头，赵子琪也是一脸愁眉不展。
“咋啦？”
“穷呗，这个月我才拿了五百块，我妈叫我省着点儿。”赵子琪拍拍钱包，犯愁。
邵雨桐有点奇怪：“你家里不至于吧，干妈饿谁也不至于饿到你啊。”
“唉你不知道，我爸单位两个月没开支了，家里最近用钱多，就这样了。”
赵家还有点房贷没还清，赵铭两个月发不出钱，单靠姜曼青一个人的工资确实难过，怪不得要勒勒裤腰带渡过难关了。
邵雨桐安慰她：“没事，不买乱七八糟的东西够吃饭了，你不够我还有小金库，不能让你挨饿就是了。”
赵子琪知道邵雨桐挣钱不容易，忙说：“够的够的，我压岁钱还没动，你别操心。”
本以为赵家的状况很快过去，可一直到期末，赵子琪的消费水平肉眼可见下跌，临近期末也吵着暑假去旅游了。
两人坐在树荫下扇风，赵子琪闷闷不乐：“你说我家不能破产了吧？”
邵雨桐把冰棍塞给她：“不能，干爸不也在想办法么，他在家没说啥？”
赵子琪摇头：“他们不让我听，说小孩别管大人的事。”
“那我觉得就不要紧，如果真出了大事，想瞒也瞒不住的，应该是那种咱们帮不上忙的事，所以才没告诉你，他们不说，你就安心学习吧。”
话虽如此，邵雨桐是有点担心的。
赵铭做土建造价方面的，现在单位发不出钱，要么是大环境效益不好要么是款项出了问题，而他一耗小半年没动，可能是被合同绑着不能出来单干，或者有其他顾虑在。
但有一点邵雨桐想得对，这事儿他们高中生帮不上忙，她能做的也只有好好开解赵子琪，分散注意力，别让她再出状况给家里雪上加霜。
邵雨桐想到一个主意：“要不这样吧，考完试咱们去夜市摆摊，正好罗叔他们也去步行街开两个月摊，咱们就在边上卖烤肠冰可乐冰棍，咋样？”
赵子琪老早就羡慕邵雨桐的火腿肠生意，一听这注意打起精神来：“好呀好呀，我可想自己当老板了！”
说干就干，考完试邵雨桐马上筹备她的夜市小生意。
老罗肉夹馍主要做学生生意，放假没学生，本来他们打算歇两个月，可又觉得两个月不干亏了。
邵雨桐说寒假歇就歇了，夏天去夜市，根本不愁客流，正好续上高峰客段。所以两口子又买了烤肠机冰柜等新装备，租了夜市一角，架上东西准备开卖。
而邵雨桐就是打算去帮忙看摊子，顺便卖点别的小玩意。
吃肉夹馍，炸串来点不？炸串吃了，可乐来点不？可乐喝了不过瘾，冰棍来点不？
冰棍吃完，小孩看着气球好看，来一个；再旁边是新鲜搞怪的小玩具；再旁边小丫头看了就不爱走道的闪闪发卡，别小看这些玩意儿，这不都是钱吗！
于是罗家守着肉夹馍阵地，邵雨桐在外面看着烤肠饮料装袋，再旁边是他们自己批发的小饰品小玩具，赵子琪看管。
夜市小摊就这么热热闹闹上线了。
也别说，不少挣！
夏天天气热，一天的冰矿泉水饮料能卖好多，烤肠炸串一向是大众喜爱，邵雨桐站在外头烤得脑袋发晕。
小饰品采买的时候她特意叫上了叶思妍，叶思妍在这方面很有眼光，挑的东西都很好看。
有款星星发卡成了他们小摊上的爆款，明天要去补货了都！
许艺还时不时溜达过来当托，把他们的小摊捧得很热闹。
邵雨桐擦掉汗，烤下一波香肠。
很好，这就是金钱的味道，真香！
两个孩子白天学习，晚上帮忙出摊，两个礼拜下来，黑瘦了一圈。
赵家两口子偷偷去夜市看过，见闺女热情得招呼客人，心生感慨。
赵铭差点没挂住要在街上哭了。
姜曼青赶紧怼咕他：“你得了昂，憋整那些没有用滴。”
赵铭抹了一把脸：“我、我这是汗我，我热！你瞅你……”
姜曼青也蹭蹭，嘴硬：“我也热，咋地！”
两口子在墙角站半天，完了赵铭说：“也别说，咱姑娘以后出门饿不着。”
姜曼青叹了一声：“可不，她俩吃不着亏，比咱们强。”
邵雨桐不知道干爸干妈来实地考察过了，每天忙着记账进货。
原本说烤肠摊罗家给工资，邵雨桐没要，她帮看摊不假，可罗家出东西出设备，自己引流卖别的，也是沾了人家的光，因此烤肠赚钱算罗家的，饮料冰棍的毛利算她的。
邵雨桐可不嫌买卖小，再小的生意积累起来都很客观，她光卖水一天都赚个百八的。
还有星星发卡，这个有不同颜色，叠带一组四个最好看，进价五块，邵雨桐一部分按组，另一部分打散自由配，一组十块，单独买三块五一只，单这个发卡就赚了两千左右。
等到开学前一算总帐，邵雨桐跳起来了！
归拢归拢，一个假期她们的小摊挣了将近一万块！
作者有话要说：
桐：一个都吹不上，还得我来——————此时物价开始隐隐上涨，说起来小地方在吃饭上的钱真的多，我高中一个月六百多零花都在吃饭上，同校住宿生普遍800-1000普通家庭吧，我是普通条件的走读，别的东西用在家里不额外算钱了，条件差点的住宿生五六百吃食堂也够了，2010年前后要是听见谁家有个一万也是不得了，不像现在，人在阿美年均百万，钱都不是钱了。噫，深夜看物价好e，回不去了，两块钱的凉皮！
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