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那日,我对司徒允哲说,我若达成莺歌所规定的营销指标,要求他再给我降一层供货价,那时他隐约有些为难。直到此刻,我方才明白他为难的原因。

因为从这份合同中可以隐约看出,他给我的供货价已经仅比成本价只高出一两层了,若再低一层,那他几乎是成本价给到我了,可他依然说会为了我所说的这一层而努力。

说不感动是假的,只是心中有着过分的沉重,无疑,司徒允哲是一位成功的商人,也无疑,作为一名成功的商人,无论任何生意,利益必然是他们优先考虑的,可是他却肯为了我打破这层恒古不变的定律,冒着被董事会的责难,更严重一点说,也有可能是冒着被董事会罢免的风险,和我这小超市建立对莺歌没有半点利益的不平等合作关系。

许家辉非但没有生气,由最初的诧异,变成渐进欣赏,“那么第二条呢?”

“贵公司一定有一套完整的营销策划方案,许经理回去同您的大老板交流一下,说合同还是用大众合同好些,不过可以稍稍改动一下,供货价可以给我目前和你们合作商的最低价,而且可以加几个附加条件,就是每年一次的莅临宣传活动,得改为每个季度一次,就是说一年需要帮我这小超市宣传四次,而且先销货后付款不变,不过首批货,我可以先垫付,但是前提是若有滞销品,贵公司需出面帮我清理掉。”

“这个我倒是可以做主。”许家辉认真地听完我的第二第修改建议后,竟然二话不说,直接肯定地点了点头。

“咳,许经理,您不觉得我过份吗?”我本想问许家辉是否做得了主,可是面对他的胸有成竹,我又立即改变了主意。

很明显,一切都还在他的掌控之中,果然是大公司,一个区域的业务经理而已,竟然有如此胆识与气魄。

“不过份,这些条件在很多大型商城,也都是有先例的,虽说对于林老板这样的中中型超市来说,还是头一回,但是和您刚才撕掉的那份合同相比,莺歌的利益已经又提高了几层了,既然莺歌和林老板都是双赢,我自然能做这个主了,虽说总裁交给我的任务没有完成,但是我甘愿回去受罚。”许家辉摊开手朝我苦笑着。

“许经理放心,司徒总裁那边,我去同他说,保证您一定不会受罚。”我没想到许家辉也有如此可爱的一面,也调皮地对许家辉保证道。

“林老板,我开玩笑的,您不必当真,那既然合作已经谈妥,我就不多呆了,我这就回去重新修订合同,然后将公司所有产品目录和供货价及市场销售价做一份出来,迟些再过来同您敲定具体的供货品种合作细节。”许家辉起身收起资料后对我说道。

“就这么定了,只得辛苦许经理您再跑一趟了。”我连忙起身送他,并热情地伸出手来,“期待我们合作愉快!”

“祝我们合作愉快!林老板请留步。”许家辉同我握手后,并制止我继续送他出去。

我并没有再客套,又转身坐回了沙发上,静静思索着被我撕掉的那份合同。

若是我签了那份合同,必定会扰乱莺歌的市场行情,已在商场驰聘数年的司徒允哲,竟然会做出这般令人费解的决策来,不但我想不通,想必接触过那份合同的人,没有人能想通吧!从许家辉初见面时的表情中,就能看得出来。

“慎儿姐,谈得如何了?”送许家辉离去的小韩回头兴致勃勃地问着我。

“小韩,目前超市是否还有空间?”我走至一旁的监控电视前问小韩。

“如果按现状的规划,空间刚刚好。”小韩没弄明白我的意思,茫然地回道。

“那如果我们进驻莺歌电器呢?”我斜睨着小韩,高深莫测地问着她。

“慎儿姐,真的吗?”小韩灵动的大眼睛里闪着惊喜,她没想到我这么快便同莺歌谈妥了合作。

“当然!”我朝小韩点了点头,示意她在我对面坐了下来,“我们来分析一下,目前超市一二楼加起来也有近两千坪,从现在起,我们要好好利用这两千坪的空间,既要保持之前的整齐、美观,又要在莺歌进驻后不显得拥挤。”

“我明白你的意思!”小韩清脆的声音响彻办公室,我也被她的热情所感染,用更加饱含激情的声音对她说道:“我的初步设定是这样的,果蔬区、五谷杂粮区、生鲜区、烟酒区、还是在一楼,不过得外加电器区,而且电器需放在最显眼的位置,首推莺歌是必定的,另外,目前的电器合作商,如果合同到期的,让他们前来同我洽淡延期事宜,优胜劣汰,销售得差的品牌,可以考虑下架。”

小韩赶紧去外间拿了笔记本和笔,沙沙地在本子上记录了下来。

我通过监控巡视了一番二楼的百货区,接着对小韩道:“将二楼的服装区重新规划,将一楼的休闲食品、日用百货调至二楼与服饰平分秋色,我的目标是打造精品百货,故要求精而不多,所以服装可以考虑减少大众服饰,可让部分品牌进驻,但是初期不宜过多。”

小韩的笔飞快地在本子上记录着,我待她记得差不多了,才接着道:“你下午和小赵交班时讨论一下,先制订一两个方案出来给我参考,另外每个方案都需画一份简单的图纸给我,并大致核算出重装后所需货架、货柜成本、及其装修成本、工期等等。对了,不需要太详细,我心里有个底就好,详细预算我会另外找人报价。”

“明白!”小韩合上笔记本,又重复了一次我刚才所说,然后乐呵呵地出了办公室,随即,办公室外传来一阵喝采声,可是我听着那喝采声,竟有种置身事外的感觉。

超市的员工都住在旁边的公寓中,有专业的厨师负责打理一日三餐,除了避免不了的应酬外,我一直都是与员工同吃一锅饭。

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