几天后，双方会面正式在中华微电子科技集团产业园进行。
中华微电子科技集团产业园位于sh市郊西侧，和创新院一东一西，形成遥遥相望之势。和创新院的不显山露水相比，中华微电子科技集团产业园要张扬得多，它由世界著名的后现代建筑设计师罗伯特斯特恩负责设计，线条浑然天成，光影流动变幻，如置身未来科幻世界，与整个芯片行业的气质十分契合。
不过很少有人知道，仇天浩在产业园主楼顶层有一间茶室，原木装潢、古色古香，桌案茶具都是宋代样式，雅致清丽，不落俗套。公司的大部分重要决议是在这个古朴雅致的中式茶室做出，按照仇天浩话来说，就是中学为体，西学为用。
仇天浩和集团的另外两名股东孙达礼，孔怀安在焚香点茶，当桌上的香粉飘出第一缕青烟时，钟欣拉开推门，引着傅晚明、孟星高、解杰、钱宇几人走了进来。简单的寒暄过后，几人落座，仇天浩将几盅清冽的茶水推到客人面前。
“感谢中国卫星创新研究院的信任，大概的情况钟欣博士已经和我大概做了介绍。北斗三号这样能名垂青史的大业，作为一个有野心和责任心的企业家，说不想参与是假话，但说不计回报地参与，那也是假话，我们有一些顾虑。”仇天浩说道。
听这个保养得宜，明显比实际年龄看起来年轻许多的男人说完，傅晚明和孟星高同时松了一口气，看对方出席的人员都是公司决策层，北斗三号项目能不能用上国产芯片估计今天就能有个决断。这样一来，对方有顾虑就是件好事，有顾虑可以通过协商消除顾虑，如果对方没兴趣，是不可能有顾虑的。
“仇总，请讲。”傅晚明说道。
“航天和芯片虽然是两个不同的领域，但其实有很多相似之处。投入高，效益长远，都是实力大国才能玩得起的行业。如今国家航天事业发展如火如荼，对于芯片行业本应有促进作用。可惜由我们国家发射升天的卫星中，却没有一颗是国产芯片。过去，我们微电子集团主动联系过北方航天工业集团，想要在航天级芯片上做一些测试，但因为缺乏上天经验被拒绝了。所以，这次创新院主动联系，我们又喜又怕，喜是我们终于具有参与国家项目的资格，怕的是只是个陪跑资格，毕竟这投入不小。”
仇天浩这么一说，创新院的几人都明白了，仇天浩现在怕的不是没有能力做这次项目，而是怕后续没有项目继续做，就像国家花了大力气建造卫星发射基地，不是为了某颗卫星，没有源源不断的发射需求，基地就会荒废。
“两个行业果然是有不少相似之处，芯片需要一代代演进，卫星也是，每一个新方案只有发射上第一颗星，后面的星才有改进的方向。你的顾虑我们明白了，我也讲讲我们的顾虑。国家要求我们做赶超欧美国家的卫星导航系统，但我们过去的供应商却只能提供次一级的部件给我们，好比任务是炸碉堡，给的工具是指甲刀，难啊。如果国产芯片能够满足需求，并且一代更比一代强，我们所有的项目不会没有困难创造困难去使用国外芯片。我想，以你们的实力，做一颗超过国外提供的工业级芯片应该不难。”傅晚明说道。
“所以说，这应该是一个长期采购的项目？”仇天浩问道。
“确切地说，这是一个长期合作的项目，我们之间不是供需关系，而是合作伙伴的关系，双方联合研发，共同进步，创新院不会做甩手掌柜。”傅晚明说道。
“我们的仇总是研发出身，有理想有追求，请原谅我孙某是个俗不可耐的商人。那既然是合作伙伴，必然是共担风险，共享收益，那我就要问一句，我们投入后，能获得多大的商业价值？”
让傅晚明这些研发人员去承诺商业价值，这个问题听起来多少有些刁难之嫌，但孙达礼并非无理取闹，他故意通过压力测试看看创新的诚意。你不是说不是合作伙伴关系吗？那合作伙伴的利益总要关心一下吧，别只是画大饼邀人入局，等成了一条绳上的蚂蚱后，不做也得做，不投入也得投入了。
这时，钱宇看向傅晚明，询问是否可以发言，得到首肯后说道：“几位领导，我想浅谈下这个项目背后的商业价值。”
“哦。”孙达礼很惊讶，难题居然是由一群人中最年轻的工程师回答，作为一个成功的商人，胡诌可骗不到他。
“感谢有这个机会在各位芯片专家面前班门弄斧。众所周知，芯片是所有电子产品的核心，产品不同芯片不同，不同的芯片在不同的环境下运行，消费级芯片，只会在日常温度下运行，工业级芯片，需要忍受高温高湿震动沙尘等艰苦环境，汽车芯片需
要长期稳定，绝对可靠的芯片保证安全行驶，而我们的航空级芯片，时刻需要经受宇宙外界射线的极端环境威胁。就应用量来说，是消费级芯片最多，然后依次递减，就开发难度来说，是航天级芯片最难，也是依次递减。但是不是生产销量最大的消费级芯片最有赚头呢，我想未必。”
“中华微电子科技集团是上市公司，小兄弟有没有仔细看过我们的公开财报，公司70的营收，90的利润来自消费级芯片，其中有40的营收，60的利润来自国内最大的三家消费类电子企业。你觉得，这么大的体量对我们集团来说这算不算赚头？”仇天浩反问道。
“抱歉，仇总，我的描述不准确，应该说最有赚头的产品未必需要最大投入。以汽车行业为例子，他们主要的精力与投入放在旗舰级甚至是概念级产品的打造上，老实说，这类车应用场景少，产量低，标价高，单看营收来看，简直是入不敷出。那企业做了干什么？就是秀肌肉，告诉消费者企业实力有多强，构建品牌护城河，与竞争对手拉开差距。从而在商战中，以高打低，带动中低端产品的销售，品牌溢价，拉动企业整体收益直线上升。
我想您的领域，没有比航天级芯片更旗舰的芯片了，对普通消费者来说，宇宙遥不可及，充满敬畏之情。一颗能在宇宙生存的芯片到达了人类没有到达的地方，本身就带上了科幻色彩，这种光环效应最终会把科技感附着在品牌上，从而拉动公司其他产品的销售。前期投入是大了点，失之桑榆，收之东隅，各位，亏不了的。”
钟欣和创新院开过几次会，印象中的钱宇外表张扬，做事低调，会上目光总是追随着自己，更多时候是在记录，不轻易发言。今天这番话钟欣在经营会上有提及一二，当时只顾着宣泄，把重心放在做航天级芯片可以回应世人对国产芯片的质疑，没有像钱宇这般把对股东最有吸引人的经济效益说清楚，以至于响应者寥寥。没想到这么个入行不深的工程师，竟然能把商业效益说得这么有鼓动性，若是当初自己演讲时候也能这般描述，或许都能全票通过，何必再来这么一场会。
“这位小兄弟很懂商业运作，那既然是品牌价值驱动，请问中国卫星创新研究院愿意出席媒体活动，并提供客户证言和背书授权吗？”孔怀安早在这里等着了，要彰显品牌力，光做了航天级芯片还不行，还得让世人知道微电子集团做的芯片上天了，这话不能由微电子集团王婆卖瓜，肯定得创新院来说才有公信力。不过，搞研究的人大多深居简出，别到时候请不动，还是得先说好。
“孔总，只要实事求是，不弄虚作假，为国产芯片，为中国北斗代言，我们求之不得，别把我们当作只会研究故纸堆的老学究。”傅晚明说道。
“老孙，老孔，话都说到这份上了，这活咱就接了吧。”仇天浩笑着看向孙达礼和孔怀安。
“行。”孙达礼和孔怀安应道。
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