28. 摆摊儿啦
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次日一早，张兰花带着江小悠雄赳赳气昂昂的出了门。
张兰花大步流星的走在前面，她是早就想好要去哪摆摊的。其实她都不用深思就知道，这年头适合摆摊的地方除了公园里头就是电影院门口。
因为这两个地方是搞对象的小年轻最爱去的地方。
她想的是先去公园摆半天，下午再去电影院门口，如果这两个地儿都跑完，剩下的东西还多的话，那她就再跑一趟纺织厂服装厂的。
那块儿的女职工多，应该也能卖出去点儿。
当然，不管是纺织厂还是服装厂都是备选项，她还是希望能在公园和电影院门口就把东西卖完的。
跟在她身后的江小悠虽然不知道目的地是哪，但同样的健步如飞，她是纯粹觉得，跟着她妈走错不了。
她们两个走的都不慢，没用多会儿功夫，就到了北海公园门口。
张兰花之所以来北海公园摆摊那也是有打算的，四九城里大大小小的公园这么多，小情侣最多的就是北海公园了。
像是其他的公园，比如陶然亭公园、天坛公园、玉渊潭公园，去这些公园的人也不少，但这些公园去的大多数都是携家带口的一大家子，这样的家庭给孩子花钱是比较舍得，但是要说给家里的女同志买买头花饰品，就没那么舍得了。
相比之下，还是在谈恋爱或者新婚初期的小情侣小夫妻比较舍得花钱，其实这也很好理解，毕竟他们还没有养家的负担，自然很舍得。
张兰花眼疾手快的抢到售票处旁边不远的一块空地，直接把包着头花的包袱皮往地上一摊，然后指使起江小悠：“老二，你把东西摆上，我去看看。”
她要看什么呢？
她当然是要看看周边的几个小摊都是卖什么的呗。
那俗话说的好哇，知己知彼百战百胜，她得看看周围有没有打探一下周围有没有跟她一样是卖头饰的。
张兰花转了一圈，踏实了不少，因为她没看见有别的卖头饰的小摊。
这块儿的小摊大多的还是卖吃的为主，比如卖汽水，卖爆米花卖炒栗子这样的，唯一一个不是卖吃的的小摊，也是卖小玩具的，就是卖铁皮青蛙什么的那种玩具小摊。
没找到竞争对手，张兰花心里自然是高兴的，她脸上挂着笑回到自己摊位前，正好这时候江小悠已经把东西都摆上了。
这东西都摆上了，也该开张做生意了。
不过在开始吆喝前，张兰花倒是说：“诶，老二，你转过来我给你整理整理头发。”
江小悠听话的把头扭过去，好方便她整理。
这倒不是江小悠臭美，做个生意还那么在乎形象。
她这是为了完成她妈给她布置的模特任务。
是的，没错，江小悠就是充当张兰花的模特来的。
江小悠是今个儿早起才知道张兰花之所以要带上她，就是为了让她充当模特展示头花的。江小悠是很乐意当这个模特的，毕竟这也算是变相的证明她长得不赖不是。
她要是长得不好看，她妈肯定宁愿去找别人家的小姑娘，也不要她来。
为了更好地展现自己的美貌，哦，不对，是头花的美貌，她今天还特意打扮了一下，特意的把压箱底不舍得穿的毛呢大衣都翻出来穿上了呢。
张兰花用手抚平江小悠衣服领子上的褶皱，上下打量了下江小悠这一身，嘿，别说，她老闺女这么打扮一下还挺好看的。
江小悠的身上穿的衣服是纯白色的圆领毛衣外搭玫红色的毛呢西装外套，下面配的是纯黑色的直筒裤。
江小悠的头发更是用心的搞过，前面的头发，她赶时髦的用火钩子烫了下刘海，使得她刘海两边是带着点弧度的小卷发，剩下后面的头发，她直接全部梳起，梳成一个高高的高马尾。
绑着马尾的皮筋，自然就是张兰花亲手做的蝴蝶结。
江小悠今个儿这个造型放在几十年后都不过时，更不用说现在，她往这小摊前一站，妥妥的就是金字招牌，那是相当的亮眼的。
这不，张兰花刚给江小悠整理好衣服，就有两个小姑娘手拉着手的走过来，打头的那个不认生爽利的问：“大娘，你们这个摊上的头花是不是要卖的？我看这位女同志戴着的那个挺好看的，您这还有没有一样的？”
张兰花：！！！
她果断的点头：“有一样的！”
她麻利的从一堆头饰里挑出一个大红色蝴蝶结递过去：“这个就是一样的。”
对面的姑娘接过蝴蝶结，拿在手里仔细看了看，又举到头上比当一下，然后小声问同伴：“咋样，我带这个好看不？”
“好看！”
得到同伴的认同，她也干脆，直接问：“大娘，你这个卖多少钱，我要了！”
张兰花笑眯眯的：“姑娘你给我五毛得了，我跟你说实话，我这个本来是要卖八毛一个的，但你是我开张的头一个客户，所以我给你打个六点五折，就算你五毛了。”
对面这姑娘虽然不是个差钱的主儿，但是听到张兰花给自己打折自己能省下三毛钱也还是高兴的，她开玩笑的说：“那我要是在您这再多买两个，您也一样给我打折吗？”
张兰花点头：“给，你买几个我都打折，你旁边的小姐妹也是一样的，你们俩要是买我都给打折。”
对面的俩姑娘听到这话都惊住了，尤其是说话的那位，她刚才那话纯粹是开玩笑说的，她自个都没当真，没想到张兰花还真答应了。
她不由得追问一句：“大娘您认真的？”
张兰花：“嘿！当然是真的了，难不成我还能骗你们玩儿？”
“！！！”
两个小姑娘对视一眼，眼睛里满满的都是惊喜，这便宜当然要占啊！
不说刚刚挑了个红色蝴蝶结的那姑娘，就说她旁边的同伴此刻都心动了，两个人果断地蹲下，仔细地在小摊上挑起来。
两个人一边挑，一边接头交耳的交流着自己的看法，过了一会，两个人终于挑完站起身，说：“行，大娘我们挑完了，一共这些，多少钱。”
张兰花看了看她们手里的东西，说：“我这是不看造型，统一价格的，每个都是八毛钱一个，你们手上的一共是六个头花，总共四块八，我给你们打个六五折，那就是三块一毛多。诶，既然都打折了，那大娘我也大方点，零我就给你们抹了，你们给三块钱就行。”
两个小姑娘高兴地掏了钱递给张兰花，张兰花收下钱，热情的招呼道：“行，正好的三块哈，对了，你们要是觉得大娘我这的头花戴的好，下回还来哈，到时候大娘我还给你们打折。”
两个小姑娘笑嘻嘻的应下，转身手挽手的走了。
她们买东西的高兴，张兰花这个卖东西的更高兴哇！
虽然她对自己这个生意是很有自信的，但是她也没想到，自己连吆喝都没吆喝就有生意找上门，而且还是一下买了好几个的大生意。
别看她刚才嘴上说着给两人打折了，但是她可没亏啊。
不要说亏了，她这一单生意做完，基本上已经算是回本了，毕竟她成本一共就花了差不多三块钱。
有这一单生意打头，张兰花跟江小悠的斗志都被激起来了，毕竟成本已经赚回来了，剩下的那就是纯利润哇，这多让人激动！
更让人激动的是，那俩女孩刚走没多久，又来了四五个结伴一起玩的姑娘们，这几个姑娘一看仪态就知道不是一般人。
张兰花自来熟的招呼：“香江流行的蝴蝶结头花和无痕发圈，什么颜色都有哈，喜欢的自己挑哈。对了，姑娘，你们几个是不是文工团的？”
一群姑娘里头，有个小圆脸的，她听到这话，立马好奇的问：“大娘你认识我们啊？是看过我们演出吗？”
张兰花摇了摇头：“那倒不是，我没看过你们演出，也不认识你们。我就是一看就觉得你们仪态不一般，看着就漂亮，跟公园里头的白天鹅一样。”
她这话说的多少是有点夸张，她只是觉得这几个姑娘走路的姿势跟上辈子练舞蹈的重孙女一样，所以猜她们肯定也是练舞蹈的，这年头的除了文工团的会练舞蹈，其他的再没有别人了。
但是她要做生意嘛，自然要捡好话说，这样人家听着才高兴。
果然，她这话一出口，一群小姑娘都笑开了花，尤其是问话的圆脸小姑娘，她那圆圆的小脸蛋立马染上一团绯红。
她心里肯定是高兴的，但面上多少是有些不好意思，她羞答答的低下头，都不好意思抬头。
这群小姑娘里自然也有不害羞的，其中一个眉眼英气的当即就笑着说：“大娘，您嘴巴可真会说，说的我们都害羞了。”
虽然说自己害羞，但她脸上的得意劲儿可一点都不少。
张兰花：“诶，大娘我可不是说好听的哄你们开心哈，我是发自真心地觉得你们几个小姑娘漂亮，仪态好。就是你们几个小姑娘打扮的太素净，一点都不鲜亮。”
圆脸小姑娘这个时候倒是抬起头，她说“大娘您还说您没哄我们，我都听出来了，您这不就是哄我们买您的头花吗？”
张兰花：“想让你们买东西是真，但夸你们好看也是真心的。不是有那么一句话吗，叫什么来着，就是说花看到你们这样的美人都会害羞，我觉得用那句话形容你们最合适不过了！”
“什么呀，什么花都会害羞！”
“大娘，那叫闭月羞花！”
“对，闭月羞花！大娘你可真夸张！”
几个小姑娘听见这话纷纷调笑起来，不过笑完了，她们倒是都挑起头花来。
不说头花好不好看的，主要是这个大娘嘴巴甜，说话好听，哄得她们高兴，她们自然乐意在大娘这买东西。
其中有个小姑娘甚至想，跟这个大娘一比，她对象嘴可真笨啊！
作者有话要说：
张兰花：小伙子们都跟我学着点儿！
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