33. 惊讶脸李翠云
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林芩一路都在担心自己的衣服被拽烂，等到了车站，忍不住长舒一口气，在心里感叹总算是到了。
其实一路上，她都有问李翠云紧不紧张，但是李翠云却是一直死鸭子嘴硬，每次都回答不紧张，真的让她想说啥都不好说。
“林芩，来了啊！你前两天怎么没来啊？这几天好些人过来问你的油豆腐呢！”蔡大姐一见林芩便热情招呼，末了，还好奇的看向李翠云。
另外两家也都冲林芩简单打了哥招呼，而后隐晦的瞄了两眼李翠云，显然也是好奇的。
“这两天家里有事就没来。”林芩笑着回答，然后转头对李翠云介绍，“这位是蔡大姐，刚开始出摊时帮我了不少，你跟着喊就成。”
“蔡大姐，这是我妹子李翠云，跟着我一起过来看看。”
“嗐，说那些干啥，都是些小事儿，谈不上帮忙，出门在外做小生意都是互相帮衬。”蔡大姐乐呵呵的笑，“翠云妹子是不？随便看，你姐的生意可不错呢！”
然后林芩又给另外两个摊子都做了同样的介绍。
李翠云面对蔡大姐几人时，倒是没之前表现得紧张，只是略显局促。
说起来挺久，但实际也就过了几分钟，林芩带着李翠云一起，跟往常一样摆好东西，做完准备工作，然后拿出凳子拉着李翠云一起坐下。
俩人坐了两分钟，李翠云挪了挪小凳子，凑近林芩，“大嫂，就这么坐着等么？”
“嗯，先坐着等会儿，一会儿等有人路过再主动招呼。”
“主动招呼？”李翠云把声音压得很低，“怎么主动啊？”
“就是看到觉得会买的人，就问问。”
“那怎么知道哪些人会买啊？这能看出来？”李翠云疑惑。
林芩笑了笑，“这没啥难度，你跟着看两天就知道了。”
“这么简单？”李翠云怀疑。
“嗯，就这么简单。”林芩想了想，继续道，“或者也可以在人多的时候直接叫卖。”
“啊？”
“以你的性格，看一两天，肯定没问题。”林芩对李翠云很有信心。
“……哦。”
直接叫卖？她没问题？
李翠云恍恍惚惚，对林芩的这话表示很怀疑。
还没等李翠云回过神来，就见到一群人从车站里出来了，然后快要路过她们的油豆腐小摊。
接着李翠云就见识到了林芩的叫卖。
只见林芩从小凳子上站起来，“好吃的油豆腐，明邑县名特产，走过路过不要错过！麻辣五香都美味~明码标价、童叟无欺！”
李翠云：！！！
看向林芩的眼神满满震惊，原来是这样叫卖的吗？
她怎么不知道油豆腐啥时候成明邑县名特产了，还走过路过不要错过，听着还怪顺耳的。
哎哎哎！怎么都看过来了啊！
这真是有些难为情，李翠云微微扬头看向林芩，却见林芩丝毫不在意，表情自然，大大方方的对着人群微笑，还往前递试吃的小碟子，“免费试吃，买不了吃亏买不了上当~”
李翠云：目瞪口呆脸。
然后她就目睹了林芩接连招待了好几个客人，有散买的也有按斤称重的。
总之，李翠云大致算了算这么一小会儿就卖出了一斤多。
李翠云低头在心里扒拉扒拉默默计算。
啊，就这么会儿，顶多十来分钟已经轻轻松松进账一块多了！
等最后一个客人离开后，林芩重新坐回凳子上。
李翠云立马凑过来，扯了扯林芩的袖子，“大嫂，每天都这样吗？来一波人就能卖一斤多？那每天多久就有一班车啊？就算半个小时一班车，那一上午岂不是能卖出十来斤！要是下午也摆摊的话，那一天就能挣十多块钱！”
李翠云似乎被这个数字吓到了，低呼出声，“我的老天爷！少算一点，一天十块钱，十天就是一百块，一个月就是三百块。那一年……啊这，我都算不清了！”
一双眼睛已经亮的能发光了，目光炯炯的看向林芩，甚至因为过于激动满脸涨红。
林芩赶紧拍了拍李翠云的手，打断了她的美好幻想，“你先别忙着计算，像今天早上第一波人就能卖这么多，还是比较少的情况。而且就算真能卖这么多，我们也没法做啊。你想想，每天卖十块钱油豆腐，那差不多是十六七斤。光是做豆腐就要大半天，是不？而且，我们也没那么多时间，家里的、地里的活儿都不做啦？”
林芩的一番话让李翠云火热的心稍微的冷静了些。
不过，即便林芩说像是这样的时候很少见，但李翠云还是兴奋的。
虽说之前已经决定跟着林芩一起摆摊卖油豆腐，但是在没有亲眼看见之期还是有些担心，现在李翠云彻底打消了之前的疑虑。
而且，李翠云现在非常有信心，能把今天准备的八斤油豆腐卖完，她甚至觉得林芩之前只加两斤的量有些胆小。应该直接来个十斤！
总之，李翠云现在是内心火热，干劲满满。
等再次见到林芩叫卖，她完全没有别的心思了，什么因为人群的目光难为情，那是完全没有的！她恨不得这样的目光再多来一点，这就是活脱脱的财神爷的目光啊。
她专心致志甚至可以说是眼睛一眨不眨的看着林芩，在心里默记林芩的招揽顾客的语言、动作还有表情。
总之，就是一个不落，全部模仿学习。
等到中午时，背篓里只剩下最后一斤多油豆腐了。
眼见从车站里又要有一波人出来，林芩准备站起来，衣摆却被李翠云忽然拉住。
林芩回头，看向李翠云。
“大嫂，这次让我试试!”
林芩讶异，没想到李翠云第一天就能主动提出。
其实，上午李翠云除了刚开始光顾着看林芩外，之后也一直在帮忙装油豆腐啥的，相当于一直在帮林芩打下手。
“行，那你叫卖，我帮着装。”
林芩只愣了两秒就同意了，往后退了两步，把正对背篓的位置让给了李翠云。
然后就见李翠云向前两步。
林芩觉得李翠云这两步，简直走出了上战场的气势。
接着就见李翠云深吸一口气，一鼓作气的大声叫卖，好吃的油豆腐，明邑县名特产，走过路过不要错过！麻辣五香都美味~明码标价、童叟无欺！”
“免费试吃，买不了吃亏买不了上当~”
除了声音有点大之外，跟林芩之前的叫卖简直就是一字不差。
李翠云憋着一口气把这几句话说完，才开始喘气。
然后，她就发现不止林芩看向了她，周围的蔡大姐还有路人的目光都凝聚在她的身上。
李翠云：？
林芩憋笑，“没事，翠云就这样，挺好的！”
李翠云似乎才反应过来自己刚刚的声音太大了，脸上浮现出微微尴尬的笑容，只是还没等她多想，就有人朝这边过来了。
而且还不是从车站里面出来的，是从外面走过来的，显然就是被李翠云刚刚超大声的叫卖吸引的。
“你这是卖油豆腐的？味道怎么样？我刚刚听还能免费试吃，是真的不？就是不知道能不能比得上我之前吃过的那个大婶卖的。”年轻男子碎碎念，“可惜，就偶然碰到了一次，之后再也没见过，也不知道那个婶子现在还卖不卖。”语气里满是遗憾。
李翠云最受不了这样的对比，刚刚因为太大声产生的尴尬完全被压下，“我家的油豆腐味道可不比别家差！不信的话，你尽管尝！我家的调料都是独门秘方，你吃吃看就知道了！不好吃不要你的钱！”
“你这本来就是免费试吃的，好不好吃都不能要钱啊！除非你这根本就是个噱头。”年轻男子嘟嘟囔囔。
眼看聚过来的人群，因为听了年轻男子的话都用怀疑的眼光看向自己，李翠云顿时有些急，“你这年轻人，我根本就不是这个意思！哎呀，反正我家的油豆腐肯定好吃，而且免费试吃就是免费试吃，不是假的，你们别误解了。”李翠云朝着人群连连摆手，着急忙慌的解释。
林芩只觉这个声音有些耳熟，还有这股说话讨嫌的贱嗖嗖的劲儿也很熟悉，就是一时之间想不起来，正要转头看向来人。
“是你！！好吃的油豆腐婶子！”声音过于惊喜，听着都有些破音了。
作者有话要说：
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