24. 大发
“欢迎欢迎，热烈欢迎！”
和大发经理黄日加一下车，余雨菲就听见了工厂门口的欢迎声。
“哈哈哈哈，余老板的欢迎仪式真是太隆重了，不仅有美女老板亲自迎接，还在门口列队欢迎，余老板，真是有心了啊！”
黄日加是大发销售部总经理，这次来彩云，一方面是想谈合作，一方面也是想见见这位余老板。在他打交道的人里，还没见过几个长得这么好看，有能做生意的女老板，可谓是女中豪杰啊！
“哪里哪里，黄经理能来我们发圈厂，才是让鄙厂蓬荜生辉啊！黄经理请随我来，坐了这么久的车，就先到我的办公室休息一下。”
余雨菲朝迎接队边的李晓霞交流了一个眼神，带着黄经理上了楼。
让工人都回岗位，李晓霞回了自己办公室。所有发圈样式她都提前做好了，这些发圈可是和大发谈判的重要武器。
敲开余雨菲办公室门，小白将李晓霞带了进来。
“黄经理，这是我们彩云的二老板李晓霞，我们厂里的产品都是她设计生产的。”
“黄经理好。”
李晓霞拿出所有样本，挨个摆放到桌子上。
黄日加头型三七分，模样三十几岁，一双细长单皮眼，正坐在沙发上，翘着二郎腿，面带笑意，朝进来的李晓霞点头。
“这么小的姑娘，居然这么有才华，佩服佩服吧啊！还有你雨菲，也是漂亮又有才能，你们安省真是人杰地灵啊！”
余雨菲笑着摆手，“黄大哥可别折煞我了，我就是运气好，才能成了这个小厂子。而且正是运气好，才召来了黄大哥来我们彩云。大发能来，就是我们彩云的荣幸。
这是我们彩云所有出过的产品，请黄经理看看，我们的工厂就在楼下，晓霞，一会带黄经理也参观参观。”
黄日加放下腿，伸手在桌子上拿起一个发圈，“我们大发能来彩云，自然是看中彩云的实力。雨菲，你们的产品很好，你们第一次出现在贵省，我们就注意到了。
后面我们观察，彩云有自己的创意，还有生产线，是一家很有自己想法的企业。所以这次我来，是想问问余老板，可否忍痛割爱，将彩云卖给大发？”
黄日加转身，眼睛直直盯着余雨菲，似是现在就要等余雨菲一个答案。
李晓霞内心慌乱，大发不是来商量收购产品的吗？怎么要彩云？
余雨菲被黄日加盯着，额头冷汗直冒，黄日加什么意思？
“黄经理，你们前几日的电话，明明说的是商讨合作，要定我们彩云的产品，怎么今天突然变卦了？”
小白突然起身，站到余雨菲身前，挡住黄日加的视线，朝他说道。
黄日加将手里的发圈一抛，扔在了桌子上，
“哈哈哈哈，莫要紧张，白经理，你坐下来，还有晓霞，坐下聊。”
小白，晓霞依言都坐了下来。
空气有些凝固，只听见黄日加的喝水声。
“黄经理，我们彩云厂虽然刚成立不久，但是一直销路不错。这次同意和大发合作，也是看中大发在贵省的势力，我们打开销路，大发也能赚得利润。
如果大发执意要买我们彩云，那这次的合作，我看是不成了。”
余雨菲缓缓开口，目光直视黄日加。
彩云是她辛辛苦苦成立的，刚做不久，哪能拱手让人。
“哈哈哈，”黄日加向沙发后面一靠，“雨菲，不要紧张，我们千里迢迢到岭县来，当然是来谈合作的。”
“那你说说怎么合作？”余雨菲追问，她现在有些怀疑，这来的人究竟是不是大发的人。
“我要每月五万订单。”黄日加伸出五个手指。
目前彩云的产量，刚好每月五万个。每月四次，分给安省3万，白省五千，贵省五千，平省1万。黄日加一张口就要五万，彩云怕是接不了这个单子。
余雨菲眉头微蹙，“五万有点多了，贵省吃得下？”
“贵省自然吃不下，可是大发可不仅在贵省有业务。”
“你什么意思？”余雨菲眉心直跳。
“你们彩云不是在安省，平省都有业务吗？何不全部交给我们大发，到时候彩云只管生产，我们大发负责抛头露面，给余老板赚钱呀！”黄日加翘起腿，眼睛一扫彩云的人。
“黄经理，你这么说，和买我们彩云有什么区别？安省，平省我们有自己的办法，大发不老实呆在贵省，就不怕出门被痛打蒂姆吗？”
余雨菲气急，大发野心也太大了，彩云虽小，可也不是说让就让的。
“可不能这么说，余老板。我们大发可是堂堂正正生意人，买卖不成仁义在。你们觉得五万太多，那我们还有另外一个方案。三万，彩云每个月给我们三万的量，贵省大发就包了，怎么样！”
三万，也不少。之前贵省的出货量是五千，如果接了大发的合作，以后每个月就要多生产两万五千个。
“彩云接了！”余雨菲掷地有声，真是兜了好几个圈子，大发来的这位黄日加可真是搞心跳的高手，不过大发给的确实是大单子，彩云应该试一试。
“哈哈哈哈，好！余老板，痛快！不过你们厂的产量我也知道，三万对你们来说可得加班加点了，要是有资金需求，无论是大发，还是我本人，都跟乐意提供帮助的。到时候只需给我个三老板当当就行。”
黄日加吩咐旁边的助理，拿出一份合同，“雨菲，先看看，我们给彩云的价可是非常公道的，六毛，一手交钱一手交货，绝不拖延，怎么样！”
和小白对视一眼，余雨菲开口道，“黄经理，货我们安排送到贵省，七毛！”
“成交！”黄日加拿起笔直接签了合同，盖好了大华的章子。
“雨菲，合作愉快，我们第一批交货就是五天后，希望彩云能按时交货。我们在贵省等你们。”
签完合同，余雨菲起身，和黄日加握手拥抱，吃了饭，终于送别大发一行。
“雨菲，晓霞，来贵省一定要找我。还有我期待成为彩云三老板的一天。”上了小车，黄日加一边招手一边喊道。
小车越走越远，直到看不见，余雨菲，晓霞和小白才回了办公室。
“雨菲姐，这大发来的黄经理，我总觉得他们图谋不轨。”李晓霞有些忧心，虽然后面签了合同，可看黄日加的言行，就知道大发绝对有吞并彩云的念头。
正面使办法还罢了，就怕大发使什么阴招。彩云才刚成立，可没有那么大的本事抗衡。
“别想这么多，晓霞。今天我们可是签了个大单子，可得好好庆祝一下，给工人先放半天假，忙碌了几天，让大家都休息一下。”
余雨菲拍拍晓霞的肩，她也担心大发，只是哪有千日防贼的道理。如今签了合同，总归是彩云得了好处，该奖励大家一下。
“雨菲，三万件要加班加点做，工人就不放假了吧！”小白蹙眉。
“半天而已，这几天因为大发来，大家都加几天班了，放半天，不碍事。”
三万的量她明天再想办法。
发圈厂接了大单子，还放假，所有工人都欢欣鼓舞地回家了。
第二天一早，李晓霞就到了厂子。她昨天想了一晚上，终于想到一个点子。和之前七里村一样，将厂里的材料带出来，分给周围人，让他们做。
李晓霞轻轻敲了敲余雨菲办公室的门，里面传来声音，余雨菲居然也来了。
进了门，李晓霞问道，“雨菲姐，你有没有想到好办法！”
余雨菲一身格子大衣，蓝色衬衫套姜黄色马甲，卷发用发圈扎着，阳光打在她的脸上，柔和而明亮。
“我准备停掉平省和白省的供应，这样，我们每个月只需要增加一万的量。”
李晓霞抿住嘴唇，“雨菲姐，平省和白省是你辛辛苦苦铺过去的，要是就这么断了，实在是太可惜了。要不还是我们再招些人吧！”
余雨菲摇头，“当初建厂，我的钱都买了设备，付了租金不够。你也投了不少，我们才成立了彩云。虽然如今赚了点钱，可是后面每年的租金，日常开销，都不少。若是招一两个人还罢了，多来几个，我们负担不起。”
“雨菲姐，我昨晚想了个法子，要不将做不完的订单给我们村里人，他们之前都做过的，一定能做好的。”
“我想想，”余雨菲没有立马拒绝，交给七里村人，能赶出来，只是问题也大。
一个是不好管理，如今晓霞要管厂里的工作，一个是她还是担心又有偷卖的人，还有成本，大发只给彩云七毛，运输成本，包装成本，再给村民人工费，留给彩云的，所剩无几。
“晓霞，还是先按我说的办！平省，安省后面我们先停两个月的量，他们的库存先撑住。增加的一万件，我们再招三个人，最近大家都加加班，第一次先是八千个，一定要按时交付。”
李晓霞点头同意。当初说好，厂子事务由余雨菲负责，如今余雨菲做了决定，晓霞只能点头同意。
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